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同样是搜索，不同人群的意向和价值差很多。人群定向就是帮你把广告精准投给最有价值的那批人，避开低意向人群，让预算花得更值。
先明确目标客户画像。你服务的是谁、他们的年龄、性别、职业、消费习惯如何，想清楚目标客户是谁，才能圈定准确的人群，投得准。
利用平台人群定向能力。搜索推广提供了丰富的人群标签，可以按兴趣、行为、职业、地区等圈定人群，把广告精准投给目标客户，避开无关人群。
结合行业特性选人群。不同行业的目标人群不同，做B2B的可能是企业主、采购，做消费品的可能是年轻群体、家庭用户，要结合自身业务来选。
分析高价值人群的行为特征。看历史数据里哪些人群转化最好，把他们作为重点，给足预算和出价，把资源向高价值人群倾斜，提升转化效率。
用相似人群进行扩展。找到高价值人群后，可以用平台的相似人群功能，找出跟他们特征相似的潜在客户，扩大有效覆盖，获得更多高质量流量。
人群定向和地域、时段结合。人群、地域、时段组合起来，定向才最精准。三个维度叠加，把广告投给对的人、对的地方、对的时间。
测试不同人群的表现。人群定向不是设一次就完，要测试不同人群的转化效果，留下好的、去掉差的，持续优化，让人群定向越来越准。
注意人群覆盖的平衡。人群定得太窄，流量就少；定得太宽，流量不精准。要找到一个平衡点，既保证足够的流量，又保证流量的精准度。
人群定向是提升转化效率的利器。把广告投给最有价值的人，你的点击、转化、成本都会更优，推广效果自然上一个台阶。
最后，人群定向要持续优化。人群的偏好和价值会变，要定期看数据、调方向，让人群定向始终贴合目标客户，保持高效的获客能力。
还要注意人群定向和创意的匹配。不同人群的痛点和关注点不同，可以针对不同的人群写针对性的创意，让人群看到更切合自己的广告，转化效果更好。
人群定向时也别忽略再营销。对访问过站点、有过互动但未转化的用户，可以进行再营销，用针对性的广告重新触达，往往能收获更好的转化。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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