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信息流广告的定向功能，本意是帮我们把广告投给更精准的人群。但很多人在设置定向时，不是太宽就是太窄，要么钱花不出去，要么砸在不相干的人身上，白费力气。
第一个坑是定向设得太窄。有的人把人群圈得太小，导致广告曝光不足、起量困难，钱根本花不出去，也谈不上效果。定向要精准，但不能窄到没有流量。
第二个坑是定向设得太宽。反过来，也有人为了多要流量，把定向放得特别宽，结果广告推给了大量毫无兴趣的人，点击率低、转化差，纯属浪费预算。
第三个坑是完全不设定向。有的人图省事，什么定向都不做，完全让系统自动去跑。这样虽然省心，但广告的受众不可控，很容易把钱花在低质量的流量上。
正确的做法是，先明确你的目标人群是谁，他们的年龄、性别、地域、兴趣、职业有哪些特征，把这些特征作为定向的参考，把广告投给真正可能感兴趣的人。
定向可以结合多维度来设置，比如地域加兴趣、年龄加行为，让人群更精准。但要注意不要叠加得过多，否则人群会越来越小，反而影响投放效果。
定向不是一成不变的，要根据投放效果来调整。如果某个定向的通路转化好，就适当加大；如果某个定向表现差，就收缩或者关闭，用数据来优化定向策略。
最后，信息流定向要在足够流量的基础上追求精准。先保证有一定的曝光，再逐步精炼人群，找到一个流量和精准度的平衡点，信息流投放才能既有效果又不浪费。
定向时还要注意排除已转化的人群，避免重复触达已经成交或咨询过的用户，省下预算去触达更多新用户，让投放更高效。
定向的设置要结合数据分析来调整。定期看各个定向通路的转化情况，把表现好的保留、表现差的优化或关闭，让定向策略越来越精准、越来越有效。
最后，定向的最终目的是让广告找到对的人。在保证流量的前提下，把人群特征融合到定向里，加大对高价值人群的命中，信息流投放的效果就能明显提升。
把上面这些方法真正落到日常的投放和优化中去，坚持做、反复打磨，你就能把每一次投入都变成实实在在的效果，让营销越做越顺、回报越来越高。只有持续地用数据去检验、用行动去改进，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，让每一分预算都物有所值。坚持把每一项优化落实到位，从账户结构到创意落地页，从出价策略到数据复盘，环环相扣地打磨每一个细节，你的营销才会逐步走上正轨，让投入和回报始终保持健康的平衡。
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