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信息流广告能不能打动人，很大程度上取决于素材。用户是在浏览内容的过程中被你的广告打断的，素材如果不能在头几秒抓住他的注意力，他就会直接划走，你这波投放就彻底失败了。所以做信息流，素材是重中之重，把素材拍好、做好，是起量的第一步。
做信息流素材，第一原则是要快，也就是在极短的时间里说清重点。用户耐心有限，你的第一帧画面、第一句话，就要把一个最有吸引力的点抛出来，让他产生继续看下去或者点击的冲动。不要铺垫太长，直接把最抓人的东西亮出来。
第二原则是真实，越贴近真实生活，越容易让用户产生共鸣。信息流的受众对生硬、夸张的广告早已免疫，反而是那些看起来很真实、像用户分享一样的素材，更容易赢得信任、引发互动。用真实、接地气的表达方式，往往比华丽的包装更有效。
第三原则是要有明确的卖点。一条素材要围绕一个核心的卖点来讲，不要什么都想说，结果什么都说不清。把最打动人的那个点，用通俗易懂的方式讲透，让用户一看就明白你卖的是什么、对他有什么好处。
第四原则是画面和文案要配合。信息流是图文、视频结合的形式，画面要直观、有冲击力，文案要简洁、有吸引力，两者相互配合、相互强化，才能形成合力。如果画面和文案各说各的，用户就会感到混乱，效果就会打折扣。
做素材，一定要多准备几个版本。因为你不知道哪一条素材能跑出来，所以要多做几版不同角度、不同风格的素材，放到投放里去测试，看哪条数据表现好，就把好的素材放大、加大投放。通过素材的持续测试和筛选，你才能找到真正能打动目标人群的那条。
最后，素材要持续迭代更新。一条素材再好，跑久了也会让用户产生审美疲劳，点击率、转化率都会慢慢下降。所以要建立起素材更新的机制，定期做出新的素材来补充，保持账户的活力和新鲜感。把素材当成一项长期的工作来经营，你的信息流投放才有源源不断的动力。
在素材拍摄上，还要注意节奏和情绪的营造。一个好的视频素材，往往在短短几十秒里，能让用户跟随你的节奏，从被吸引到产生兴趣，再到产生行动的冲动。掌握好这个节奏，把用户的情感调动起来，素材就能发挥出最大的吸引力，让用户看了之后有进一步的行动意愿。
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