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做营销，常常会面临一个两难的处境：想要更多的量，往往就要付出更高的成本；想要成本更低，量可能就上不去。这个量价之间的矛盾，是很多营销人头疼的问题。学会平衡好量和价的关系，找到那个既能有足够量、成本又可控的平衡点，是营销优化的一门重要功课。
先要理解量和价为什么会有矛盾。在流量有限的市场里，好的位置、多的曝光，往往要靠更高的出价、更多的投入去抢。所以量的增加，通常伴随着单位成本的上升，这是很自然的现象。但并不意味着就要一直这么矛盾下去，关键是要找到平衡的方法。
平衡量价，第一要优化广告的质量。如果你的广告质量分高、创意好、相关的关键词配合得好，就能用相对低的出价获得不错的曝光，也就是既保证了量，又控制住了价。把广告的基本功做好，就能在量和价之间获得一个更好的平衡。
第二，要精准地定位人群，提高流量的质量。如果流量很精准，转化率就高，那么即使单个点击的付出高一些，摊到每个有效客户身上的成本也是可控的。这就把量价的关系，从表面的点击成本，转移到实际的获客成本上来考量，往往能更科学地平衡。
第三，要学会在不同的量价组合中做取舍。有时候可以适当降低对量的追求，用更低的价格获得更精准、更高质量的量；有时候为了抢占市场、快速起量，也可以接受相对高一些的成本。要根据自己当下的目标，灵活地在量和价之间做出取舍和平衡，而不是一味地追求某一个。
第四，要善于利用错峰、错位来平衡量价。比如避开竞争最激烈、出价被抬得很高的高峰时段和热门位置，选择竞争相对小、成本可接受的其他时段或位置来投放，用策略来寻找更优的量价平衡点。合理地运用这些策略，能帮你在量价之间找到更好的结合点。
最后，平衡量价，要结合整体的ROI来看，而不能孤立地看某一个指标。有时量多一点、价高一点，但整体回报更好了；有时量少一点、价低一点，但更综合更划算了。所以要根据整体的投入产出，来做量价的权衡和决策。把量价关系放到全局里去平衡，你才能做出最有利的选择，让营销的整体效益最大化。
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