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一直在前三名的广告，突然掉到几页之后，展示和点击瞬间变少，这种情况很多投放经理都遇到过。排名下滑不可怕，可怕的是不知道原因就乱调。先稳住心态，按下面的思路一步步排查，把排名重新拉回来。
先判断排名为什么掉。排名是动态的，受到竞争对手、自身质量分、出价变化等多重因素影响。第一步，先看是不是竞争对手出价变高了。如果周围的环境在加注，你的排名自然会相对下滑，这时候就需要评估是否要跟进。
第二步，查自己的出价。看看最近的出价是不是被人动过，或者预算用尽导致广告停止展示。有时候不是排名掉了，而是预算花完提前下线，隔天一看排名就"掉"了。这种情况补足预算、调整日限就能解决。
第三步，查质量分变化。如果竞争对手没变、出价也没动，排名却下滑，那很可能是质量分下降了。质量分下降通常跟点击率变低、创意疲劳、落地页体验变差有关，回到这几处去优化，把质量分重新提上来，排名自然回升。
第四步，检查创意是否疲劳。一个创意投放久了，用户看腻了，点击率就会持续走低，进而拖累质量分和排名。这时候及时更换新创意，换个角度、换个卖点，重新刺激点击，排名就会慢慢回来。
针对性的拉回方法，给你一套组合拳：先小幅上调出价，比如上调百分之五到十，先把位置抢回来；同时优化创意，保证点击率回升；再检查落地页，确认体验没问题。三管齐下，通常一周内排名就能明显恢复。
还有一个提醒，别为了追排名而无限加价。如果某个词每次加价都守不住，或者加价后成本远超转化价值，那就要接受现实，与其在这个词上死磕，不如把预算投向其他更容易上排名的词。
排名出现波动是常态，会投放的人不会慌，而是快速定位原因是出价、质量分还是创意，然后针对性地调整。把每一次排名下滑都当成一次账户体检，调整之后，排名不仅能拉回来，账户还会更健康。
还想说一点，排名的拉回要分清轻重缓急。对真正带来转化的核心词，值得花力气去抢回位置；对那种本来就转化一般、竞争又激烈的词，不必死磕，把精力放在更有价值的词上，账户的整体效果反而更好。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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