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信息流广告最大的优势，就是能精准触达目标人群，可很多人却把这份优势用废了，人群定得又宽又散，钱花了不少，来的却是一堆不相关的流量。信息流广告想有效果，第一步就是把人群选对、选准。
先理解人群定向的重要性。信息流是"货找人"的广告逻辑，用户并不是在主动找你，而是你在主动把广告推给他。所以如果人群定不准，你的广告就推给了错误的人，自然不会有好的反馈，钱也就白花了。
第一招，基于产品画像定基础人群。先想清楚你的产品是卖给谁的，年龄、性别、消费能力、兴趣偏好，把这些基本特征理清楚，作为定向的底层框架。比如卖母婴产品的，就锁定年轻女性、有孩子的家庭，这是最基本的定向逻辑。
第二招，用行为数据做精准筛选。除了基础属性，更要看行为。比如用户近期搜索过什么、关注过什么、是否点击过类似的广告，这些行为数据能反映用户的真实意图，比单一的兴趣爱好更精准，能帮你锁定真正的潜在客户。
第三招，善用相似人群拓展。当你已经积累了一批高转化客户，可以通过相似人群拓展功能，找到跟他们特征相似的更多潜在用户，把精准的人群盘子放大，用老客户的特征去发现新客户。
第四招，分人群做差异化创意。不同的目标人群，关注点和痛点不同，别用一套创意去套所有人。针对不同的人群，分别设计对应的创意和卖点，让每一类人群都看到"为他定做"的内容，点击率和转化率才会更高。
第五招，逐步收窄测试。一开始可以适当放宽定向，先跑出数据，再根据哪个方向效果好，逐步收窄到最优质的那部分人群。用数据做筛选，比一开始就定得特别细，更能避免误判。
选对人群，是信息流广告成功的根基。人群定得准，哪怕是普通的创意，也能带来可观的转化；人群定错了，再精美的创意也只是给无关的人看热闹。花时间把目标人群研究透、定向做好，你的信息流广告才会真正有效果。
补充一下，选对人群还要跟产品阶段匹配。新产品处于认知期，可以适当放宽人群、广撒网，先积累曝光和口碑；产品进入成熟期，就要做精准人群、提高转化效率。根据产品所处的阶段来调整人群策略，才能始终精准有效。
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