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很多企业做营销，要么只重品牌，投入大量预算做曝光却不看转化；要么只重效果，天天盯着转化却把品牌做贫了。其实，品牌和效果不是对立的，而是可以协同发力的。信息流广告，正是实现品效协同的绝佳阵地。
先理解什么是品效协同。品效协同，就是让一次营销投入，既能带来品牌认知的提升，又能带来实际的转化效果，两全其美，而不是顾此失彼。信息流广告具备这个条件，因为它既能大规模曝光，又能精准触达、直接转化。
第一招，用品牌内容做曝光。用来做品牌的信息流素材，可以侧重讲品牌故事、品牌理念、品牌实力，通过有温度、有质感的内容，让用户记住你的品牌，建立好感度。这类内容不追求立即转化，重在长远的心智占领。
第二招，用效果内容做转化。另一部分素材，则侧重讲产品卖点、优惠活动、使用场景，直接引导用户下单或咨询，追求实实在在的转化效果。这类内容直击痛点，目的明确，就是为了成交。
第三招，品牌与效果内容穿插配合。把两种内容合理搭配，让用户既看到你的品牌实力，又看到你的产品价值。比如，先用品牌内容建立认知和好感，再用带有优惠的效果内容推动转化，层层递进，效果更好。
第四招，用效果数据反哺品牌建设。通过效果广告，你能清楚看到哪些人群、哪些内容真正带来了转化，这些数据可以指导你的品牌内容创作，让品牌内容更贴近真实用户的需求，品效互相促进。
第五招，统一品牌调性。无论品牌内容还是效果内容，都要保持品牌调性的一致性，用户的体验是连贯的。如果在不同素材里品牌形象忽上忽下，反而会削弱用户对品牌的信任。
品效协同，是信息流广告的高级玩法。把品牌建设和效果转化结合起来，用品牌内容做长期铺垫、用效果内容做短期收割，同时用数据让两者互相反哺，你就能让一份预算，收获品牌和转化双重回报，实现营销价值的最大化。
补充一点，品效协同要建立在对用户的深刻理解上，只有真正了解用户的关注点、决策路径，才能把品牌和效果的内容做得恰到好处。多在用户研究上下功夫，你的品效协同才有根基，才能做出让人印象深刻的效果。
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