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做推广经常会遇到预算紧张的情况，钱不够花，却想面面俱到，结果哪个计划都没吃饱、哪个都没效果。预算不足时，最忌讳的就是平均主义，必须分清主次、有所取舍，把有限的预算花在刀刃上。
保守的做法是先保住转化最好的计划。你已经验证过哪个计划转化率高、成本低、能稳定带来客户，就优先保证这个计划的预算，它才是你当前最该保的现金流来源。
其次要保住品牌词计划。品牌词是精准流量、转化率极高，是守住已有客户和品牌认知的关键，哪怕预算再紧，品牌词的预算也不能断，否则很容易被竞争对手截流。
对于新测试的计划，如果预算不足，建议放一放、别急着投。新计划需要大量预算去测试、去跑模型，预算不够反而浪费，等手头宽裕了再集中精力去测，效果更好。
那些长期没效果、只烧钱的计划，该砍就果断砍掉。别因为舍不得、或者抱着万一的侥幸心理，继续让它们占用本就不多的预算，把预算腾出来给真正有效的计划。
还可以考虑适当压缩投放范围。把投放的区域、时段收窄一些，集中投最核心、转化最好的部分，用范围的收缩来换取单位预算的效能提升。
另外要记得，预算不足时更要把落地页、创意这些转化环节做好，把每个来的流量都尽量转化掉，变相地提升预算的利用效率，这才是根本的应对之道。
预算紧张不可怕，瞎投才可怕。分清主次、保住重点、砍掉无效，把有限的预算集中到最能出效果的地方，你就能在预算有限的情况下，依然做出不错的投放成绩。
再补充一个实操细节：给新品搭计划时，可以先单独建一个测试计划，用统一的命名规范，比如产品名加日期，这样后续看数据、做优化时，能一眼分辨出哪一批投放的成效，效率会高很多。
这里绕不开一个公式，单次广告点击成本乘上点击量，再除以有效咨询数，就是你单个线索的成本。这个指标比单纯看消费更实在，建议每周都算一次，时刻掌握自己真实的获客成本。
还有一个小技巧，把账户里消费前二十名的词单独拉出来，逐一看它们的转化情况，排在前面的词往往决定了账户整体的走向，把这些重点词优化好，账户效果就有基本保障。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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