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很多企业在做推广时，往往只关注搜索广告或只做信息流，其实两者各有优势、互补性很强，把它们结合起来使用，往往能产生1加1大于2的效果，实现更全面的获客覆盖。
先看两者的差异。搜索广告是用户主动寻找，需求明确、转化意图强，但流量相对有限；信息流广告是平台主动推送，触达面广、能发现潜在需求，但转化需要激发。两者的作用不同，正好互补。
搭配的第一种方式是信息流做认知、搜索做承接。先用信息流广告广泛触达，提升品牌的曝光和认知，当用户对品牌有印象后，再通过搜索广告承接那些主动搜索的用户，形成完整的获客链路。
搭配的第二种方式是搜索做精准、信息流做增量。搜索广告主攻那些需求明确、转化意向强的精准用户，信息流广告则负责挖掘那些尚未被满足的潜在需求，两者结合，既抓精准又拓增量。
搭配的第三种方式是统一的品牌信息。无论通过哪个渠道接触到用户，传递的品牌信息、产品卖点要保持一致，让用户在不同渠道感受到统一的品牌形象，强化记忆和认知，提升整体转化。
在预算分配上，两个渠道要结合数据合理配比。看各自的转化效果，动态调整投入比例，把预算向效果更好的渠道适当倾斜，同时保持另一个渠道的合理投入，实现总体效果最优。
在数据层面，两个渠道可以打通分析。了解哪些用户先被信息流触达、后来又通过搜索转化，掌握用户完整的转化路径，从而更精准地优化两个渠道的配合策略，提升整体投放效率。
最后要强调的是，渠道搭配不是简单的叠加，而是要有协同的思维。从品牌定位、用户旅程、内容策略上做整体规划，让信息流和搜索广告互相配合、相得益彰，才能实现获客效果的全面提升。
补充一点，搭配使用两个渠道，要做好数据的打通。了解用户通过不同渠道的行为路径，掌握完整的用户旅程，才能更好地规划两者怎么配合，让搭配更科学、效果更佳。
另外，两个渠道的配合，要统一于整体的品牌和营销策略。在统一的策略下，明确各自的定位和分工，让它们协同发力，而不是各自为政，才能发挥出搭配的效应。
保持谦逊，多听用户的真实声音，好的营销创意，往往就藏在用户的一句句反馈之中。
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