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很多企业在做推广时，会在搜索和信息流两个渠道之间纠结，不知道该怎么选、怎么配。其实搜索和信息流各有特点，它们不是二选一的关系，而是可以互补配合的。搭配得好，能起到一加一大于二的效果。今天讲讲怎么把两者配合起来。
先理解两者的不同。搜索广告是用户主动搜出来的，意图明确、离成交近，流量精准但规模有限；信息流广告是被动展示的，跟随用户的浏览习惯，覆盖面广、曝光大，但需要靠内容去激发兴趣。两者一精准一宽泛，正好互补。
一个常见的搭配思路，是用搜索做精准转化，用信息流做曝光和拉新。搜索广告去承接那些有明确需求的用户，快速拿到转化；信息流广告去触达那些潜在的用户，扩大品牌曝光，培育更多的潜在客户。
具体怎么配合，可以根据你的预算和目标来定。如果预算有限、又急着要效果，可以先侧重搜索，把精准流量做扎实。如果预算充足、想要更大的品牌声量，就可以加大信息流的投入，同时保持搜索的基础转化，两者并重。
在投放节奏上，也可以用信息流去测试新的人群和素材，一旦发现某个方向效果不错，再用搜索去承接相关的精准搜索词，形成闭环。比如信息流先种草，用户有了印象后去搜索，搜索广告就能抓住这股流量。
要注意的是，两者的素材和落地页需要区分。搜索广告的落地页要贴合搜索意图，直接、明确；信息流广告的落地页要更注重吸引和引导，因为用户是被动看到的，需要更强的代入感。不要用同一套素材和页面去跑两个渠道。
最后，要分别做好两个渠道的数据监测。看各自的关键词、素材、时段的转化情况，找到适合各自的优化方向。把搜索的精准和信息流的广度结合起来，让两个渠道相互配合、彼此促进，你的整体推广效果会明显提升。
这里要特别提醒你，信息流广告的核心，是内容力。它跟搜索不一样，搜索是用户主动来找你，信息流是你主动去触达用户，所以你的内容必须足够吸引人，才能让用户愿意停下来、点进去。这就意味着，你在素材、文案、内容上要下足功夫，做出真正有吸引力、有内容价值的东西，而不是靠生硬地推销。内容做好了，信息流的效果才会上来。
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