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对本地商家来说，拉新客是生意增长的基础。而百度营销里的本地会员，正是帮本地商家获取新客的一个工具。很多商家开通了本地会员，却不知道怎么用好它来拉新客。今天讲几个用本地会员拉新客的方法。
第一，把店铺信息做完整。本地会员的功能，是把你的店铺展示给附近有需求的用户。所以你的店铺信息一定要完整、准确，比如地址、电话、营业时间、主营产品，都要填好。信息完整了，用户才会信任你，才会愿意联系你。
第二，用好优惠活动。拉新最直接的方式，就是用优惠吸引新客到店。你可以在本地会员里设置一些新客专属的优惠，比如到店立减、首单优惠、免费体验等，用实际的利益去吸引附近的潜在客户，让他们愿意来尝试。
第三，做好本地搜索优化。用户搜本地相关服务时，你的店铺要能被搜到、排到前面。这就要做好本地的关键词布局、优化店铺的搜索展示。让用户在搜本地需求时，能第一时间看到你，拉新的机会就大了。
第四，用好评和口碑吸引。新客在选择商家时，很看重别人的评价。所以你要引导老客户多给好评，把店铺的口碑做起来。好的评价能被更多新客看到，也能提升他们的信任度和到店意愿，是拉新的重要助力。
第五，线上线下结合。除了线上展示，本地会员也可以跟线下的活动结合起来。比如线上领券、线下到店使用，把线上的流量引导到线下门店，实现真正的转化。线上线下一体化，拉新客的效果会更好。
最后，做好数据复盘。看在本地会员上，是哪些方式带来了新客，把这些有效的做法沉淀下来、持续放大。同时了解本地市场的需求变化，不断调整自己的拉新策略。把本地会员用好了，新客就会源源不断地进来，你的生意也会越来越红火。
这里要特别提醒你，信息流广告的核心，是内容力。它跟搜索不一样，搜索是用户主动来找你，信息流是你主动去触达用户，所以你的内容必须足够吸引人，才能让用户愿意停下来、点进去。这就意味着，你在素材、文案、内容上要下足功夫，做出真正有吸引力、有内容价值的东西，而不是靠生硬地推销。内容做好了，信息流的效果才会上来。
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