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账户里总有一些词，点击不多、流量不大，但转化率特别高，几乎是来一个成一个。这类词是账户的宝藏，值得重点挖掘和放大，可惜很多人视而不见。
识别这类词，要先去看转化数据。在报表里把转化率从高到低排一遍，找出那些转化率明显高于平均、尽管点击量不高的词，它们就是你要找的潜力股。
这类词通常有一个共同特点，就是搜索意图特别明确、特别具体，往往是长尾词或精准词，用户搜的时候已经带着很强的购买或咨询意向。
找到这类词后，一定要单独建组、单独管理，给它们足够的重视。把它们从原来的单元里拎出来，配上针对性的创意和落地页，把转化潜力充分释放。
可以适当提高这类词的出价和排名，让它们拿到更多曝光、更多点击。因为它的转化率本来就高，多投出去的钱大概率能换来更多的成交。
还要从这类词里提炼共性，看它们有什么共同规律，比如都用哪些词根、都是什么表达方式，据此去拓展更多类似的高转化长尾词，扩大你的优势词群。
同时要注意，这类词虽然转化好，但毕竟流量有限，所以不能用它作为唯一的主力，要把它和那些量大的词搭配起来，做到既有量又有质。
高转化低流量的词，是账户里最宝贵的资源。用心识别它、放大它、围绕它去拓展，你的账户就能在精准和效率上同时提升，获得更优质的转化。
对于这些高转化低流量的词，除了加大投放，还要注意维护好它的质量。因为这类词通常更精准、竞争也没那么激烈，一旦你把它做起来了，它很可能会成为你账户里最稳定、最值钱的一批词，为你的获客贡献重要力量。
把上面提到的这些方法，结合自己的实际业务，用心地、持续地运用到日常的投放与优化之中，你就会在一点一滴的实践中不断积累经验、打磨能力，逐步摸索出最适合自己的一套打法。这个过程或许需要一些耐心，但只要方向正确、方法得当、坚持去做，你的投入就一定会得到应有的回报，让营销真正成为推动业务增长的持久动力。
需要提醒的是，任何方法都不是一成不变的，市场在变、用户在变、竞争格局也在变，所以千万不要固守一套经验不放，而是要养成持续学习、主动复盘、灵活调整的好习惯。多观察、多思考、多尝试，把每一次投放都当成一次学习和验证的机会，你就能够始终保持敏锐、紧跟变化，让营销始终朝着正确的方向前进，走得更稳、更远。
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