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很多企业把信息流和搜索推广当成两个独立的渠道，各投各的、互不相关，其实这是一种浪费。信息流和搜索推广天生互补，配合好了，能实现一加一大于二的效果。
先看两者的区别。搜索推广是用户主动搜索时展示的，意向强、转化好、但流量相对被动；信息流是用户主动刷内容时展示的，曝光大、触达广、但更多是激发兴趣。
两者的配合，可以是信息流做前端、搜索做后端。信息流通过大规模的曝光，先让用户认识你、对你产生印象和兴趣；当用户之后主动去搜索时，搜索广告就能精准地承接住这份意向。
在实际操作中，可以把两者的人群、素材、卖点做统一规划。信息流负责种草、做认知，搜索负责收割、做转化，在时间上和主题上形成配合，避免各说各话。
还可以共享数据。把信息流积累的人群标签、兴趣数据，用来优化搜索的人群定向；把搜索的高转化词，反过来去指导信息流的内容方向，实现数据上的互相赋能。
预算上也要统筹安排。信息流适合做广、做量，搜索适合做精、做转化，根据不同的阶段目标，合理分配两者的预算比例，让它们各自发挥所长。
需要特别注意的是，信息流和搜索的转化归因要打通，看清用户是先看信息流、再搜搜索、还是反过来，弄清楚完整的转化路径，才能更好地优化两者的配合。
信息流和搜索推广，是一对黄金搭档。让它们一个负责发现、一个负责承接，互相配合、形成合力，你的整体获客和转化效果就能得到显著的提升。
让两者配合，最重要的是打通数据、统一思路。不要让两个团队各做各的，而是要协同起来，信息流积累的洞察、搜索验证的需求，要相互分享，形成更完整、更精准的认知，这样才能把两者的配合做得更好。
把上面提到的这些方法，结合自己的实际业务，用心地、持续地运用到日常的投放与优化之中，你就会在一点一滴的实践中不断积累经验、打磨能力，逐步摸索出最适合自己的一套打法。这个过程或许需要一些耐心，但只要方向正确、方法得当、坚持去做，你的投入就一定会得到应有的回报，让营销真正成为推动业务增长的持久动力。
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