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信息流广告越投越贵、成本居高不下，是很多投手都头疼的问题。成本高，说明你的广告在获取流量的效率上有问题，需要从多个环节去排查、去优化，而不是一味地抱怨平台贵。
先看是不是定向太宽。定向太宽，广告推给了一堆不相关的人，虽然曝光量上去了，但真正感兴趣、会转化的比例很低，等于把大量预算花在了无效人群上，单位成本自然就高了。适当收窄定向，把广告集中推给真正精准的目标人群，成本就能明显降下来。
再看是不是素材吸引力不足。素材不好，点击率就低，而点击率低意味着你需要花更多的钱、更多的展示，才能获得足够的点击和转化，成本自然就上去了。把素材做得更有吸引力、提升点击率，看似跟成本无关，实际上是降低成本的根源之一。
然后看转化环节是不是有问题。用户点进来之后，落地页体验差、找不到咨询入口、或者内容跟广告不符，都会导致转化率低，而转化率一低，平均到每个转化的成本就上去了。把落地页优化好、把转化链路做顺畅，是降本的重要一环。
还要检查是否存在浪费。看看有没有大量点击却几乎不转化的流量、有没有明显不相关的无效曝光，把这些浪费的预算找出来、堵住，把省下来的钱用在更有效的地方，成本自然就降下来了。
降低信息流成本，是一个需要多管齐下的过程。收窄定向、打磨素材、优化转化、堵住浪费，把每一个环节都做到位，你就能在保持效果的同时，把获取客户的成本一步步压下来。记住，降本不是靠一味压价，而是靠提升整体投放的效率。
还有一个很实用的小技巧，就是善用历史数据和再营销。对于之前已经有过互动、点过击、甚至咨询过但没成交的用户，可以单独做一波再定向，用针对性的内容去再次触达他们，这批人已经对你的产品有了一定认知，转发的成本往往比开发新客要低，是降低综合成本的一个有效途径。
成本优化是一个持续的过程，不要指望一次就能降到底。要定期复盘成本数据，找到成本偏高的环节，针对性地去优化，让成本在持续的优化中逐步回落。同时要平衡好成本和效果，一味追求低成本而牺牲效果，或者为了效果而不计成本，都是不可取的。
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