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信息流广告基于算法推荐，天然就需要弄清楚"投给谁"这个问题。投得准，广告就能精准地找到有需求的客户，效果好、成本还低；投得偏，那就是大把烧钱，找来的却都不是你要的人。弄明白信息流广告到底该投给谁，是做好投放的重要基础。
第一，要先从你的产品出发，明确"谁最需要"。你的产品解决的是谁的什么问题？是爱美的年轻女性、还是注重健康的家庭主妇、还是做生意的中小企业主？把最需要你产品的那批人先想清楚，他们是信息流广告最该覆盖的核心人群。
第二，要区分"“最需要"和"最容易转化"的人群。有时候最需要你产品的人，未必是决策最快、最好转化的那批人。所以要结合产品特点和消费习惯，去识别那些既有需求、又有购买力、还容易下单的人群，把他们作为优先投放的对象。
第三，要善于利用人群数据去做精准圈定。信息流平台通常有丰富的人群标签，你可以基于用户的年龄、地域、兴趣、行为、消费能力等，去组合圈定出符合你目标客户特征的人群，也可以利用自定义人群包，把老客户、浏览未购人群、相似人群等圈起来做二次投放，精准度会更高。
第四，要通过测试去验证人群的有效性。光靠想，很难确定哪个人群最有效，最好的办法是结合测试，把不同的定向人群、不同的素材组合起来跑，看哪个人群组合的点击、转化、成本表现最好，用真实的投放数据来验证，找到真正有效的那批人。
第五，要关注人群的规模，别设得太死。人群设得太细、量太小，广告跑不出来、量起不来；但太宽又不精准。所以要在精准和规模之间找到一个平衡，在能保证一定量的前提下，尽量让广告触达的人群更贴合目标，用数据去动态调整这个平衡。
信息流广告投给谁，是精准营销的核心命题，想清楚这个问题，才能把钱花在刀刃上。从产品出发明确最需要的人群、区分需要与易转化、善用人群数据精准圈定、通过测试验证、并把握好规模的平衡，把这些环节都做扎实，你就能为信息流广告找到最值得投入的那批人，让广告的效果和投入产出比都得到可观的提升。
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