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很多企业知道要做ROI分析，但真到了分析的时候，又不知道该看哪些数据、从何看起，看着一堆数字，却抓不住重点。做ROI分析，不是看一两个数就完了，而是要看一套相互关联的数据，才能把营销的情况看明白。
第一，当然要看最核心的投入和产出数据。投入方面，看总的花费、各个渠道和项目的花费；产出方面，看带来的营收、产生的订单或线索，这些是最基础、最直接的ROI数据，先把这些核心的数理清楚，才能谈得上进一步的分析。
第二，要看流量相关的数据。比如展示量、点击量、点击率，这些数据能反映你的广告或营销，是否有效地触达了目标人群、引起了关注，是ROI的"源头"数据，源头好不好，直接关系到后面能不能有好的产出。
第三，要看转化相关的数据。比如转化量、转化率，就是看这些流量，有多少真正变成了你想要的行动，这个环节的数据，显示了你的营销把流量变成生意的能力，是判断ROI好坏的关键所在。
第四，要看成本相关的数据。像点击成本、获客成本、转化成本这些，把达成转化的花费摊开来算，能让你看清每一笔投入到底值不值、成本控制得好不好，是剖析ROI、找到优化方向的重要依据。
第五，还要看一些对比和趋势的数据。比如分渠道、分时间段、分人群的ROI对比，看哪里高、哪里低；再看一段时间内的ROI趋势，看是在上升还是下降，通过这些对比和趋势，才能发现规律、找到问题、看到优化的空间。
做ROI分析，就是把投入、产出、流量、转化、成本这些数据，串联成一条完整的链条，再通过对比和趋势，去发现其中的规律和问题。把这些维度的数据都看全、看透，你才能对营销的ROI有全面、深入的理解，找出真正有效的优化方向，让分析真正服务于决策，把营销做得越来越好。
最后提醒一句，以上的方法和技巧，最终都要落实到日常的实践和不断的复盘当中去。营销没有一劳永逸的灵丹妙药，只有在一次次真实投放中观察数据、总结经验、发现问题、及时调整，把每一个环节都打磨到位，才能让能力稳步提升，让效果持续向好，最终形成属于自己的一套成熟打法。
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