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信息流广告，成败很大程度上取决于素材。用户刷着信息流，注意力很分散，你的素材如果不能在几秒内抓住他的眼睛，那这条广告基本就浪费了。做好素材，是信息流广告投放的第一件大事。
做信息流素材，第一个要点是抓人眼球。信息流里的广告是插在内容流里的，用户可能只是随手一滑，所以素材一定要有视觉冲击力，无论是图片、还是视频的前几秒，都要能瞬间抓住用户的注意力，让他为你停留、为你点击。
第二个要点，是素材要贴近用户的真实场景。不要做得太生硬、太像广告，而是要自然地融入到用户浏览的内容中去，用真实的场景、真实的生活片段，让用户产生共鸣、觉得跟自己有关，这样才更容易被接受、被点击。
第三个要点，是素材要突出核心的卖点和利益。用户看素材，是想快速了解你这个东西对他有什么好处，所以要把最核心的优势、最吸引人的利益点在素材里鲜明地体现出来，让用户一眼就能看到价值，产生进一步了解的兴趣。
第四个要点，是要做好人群的针对性，不同的素材对应不同的人群。你的目标用户可能有好几类，针对不同的人群，可以用不同的素材、不同的角度、不同的表达方式，让每一类用户看到的内容都更贴合他的情况、更有针对性。
做素材还要注意多测试、多迭代。不要指望一条素材就能通吃，而是要准备多套不同的素材，放到市场上去测试，看哪条的点击和转化更好，用数据去筛选出更优的素材，并不断去更新、去优化，让素材始终保持活力和好的效果。
做好信息流广告的素材，是让广告从众多信息中脱颖而出的关键。从抓人眼球、贴近场景、突出卖点、做好人群针对性，到多测试、多迭代，把这些都做好，你的素材就能真正打动目标用户，为整个信息流投放效果立下汗马功劳。
最后补充一点，上面讲到的这些思路和方法，最终都要落实到日常的投放实践和不断的复盘总结当中去。营销没有一劳永逸的捷径，只有在一次次真实的投放中用心观察数据、认真总结经验、及时发现并解决问题，把每一个环节都打磨到位，才能让能力得到真正的提升，让效果稳定地向好，最终形成一套适合自己、成熟有效的打法。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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