如何做好搜索推广的数据分析

搜索推广投入之后，到底效果如何、钱花得值不值、下一步该怎么优化，这些问题的答案，都藏在数据分析里。不会看数据、不会分析数据，你的推广就只能是凭感觉、碰运气，很难真正地做好做精。

做数据分析的第一步，是先把核心指标看明白。展现、点击、点击率、消费、转化、转化成本这些基础指标分别代表什么、怎么算、意味着什么，先把这些基础的概念彻底弄懂，你才有能力去解读后面的数据。

第二步，是会做纵向的对比分析。把今天的数据跟昨天比、跟上周比、跟上个月比，看它是增长了还是下滑了、是正常的波动还是异常的变动，通过纵向上时间的对比，你才能把握住账户运行的趋势和规律。

第三步，是会做横向的对比分析。把你自己的数据，跟行业的标准、跟同类账户的水平去比一比，看看你处在什么位置、还差多少，横向的对比能帮你找到差距、明确努力的方向，而不是坐井观天、自我感觉良好。

第四步，是学会从数据中发现规律。数据背后往往藏着用户的习惯、市场的动向，比如哪个时段的转化好、哪类词的性价比高、哪个地域的回报大，通过数据把这些规律找出来，你就有了优化账户的明确抓手。

第五步，是能做细到各层级的分析。不要只看整体的宏观数据，还要往下钻，去分析到计划、单元、关键词、创意这一层，看看到底是哪个环节在拖后腿、哪个部分在贡献价值，精准地定位问题、精准地优化。

第六步，是形成分析、决策、复盘的闭环。看懂了数据，就要据此做出优化的决策，再根据优化后的结果去复盘，验证当时的判断对不对，形成这样一个良性的循环，你的数据分析能力、你的投放水平，就会在这其中不断地提升。

做数据分析，最怕的就是流于表面、只报数字不讲问题，分析完了却没有得出任何有用的结论。真正有价值的分析，一定要落到具体的下一步动作上，比如通过分析发现了某个问题，就要提出针对性的优化建议，去解决它、去改进它。让每一次分析，都能推动账户向前迈出实在的一步，这样的数据分析，才是有意义、能创造价值的。同时也要注意，数据是帮我们做判断的工具，而不是用来迷信的对象，要结合对业务、对市场的理解，去更加全面、更加立体地解读数据，避免被单一的数字给误导、给局限住，那样才能真正地用好数据、用出价值。

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