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同样一个产品，有人能把它讲得让用户心动、争相下单，有人却只会干巴巴地介绍参数、无人问津，差别很大程度上在于卖点提炼得好不好。卖点是产品的灵魂，卖点讲对了，转化就成功了一多半。
提炼卖点的第一步，是真正去了解你的用户。你不能只站在自己的角度说产品有多好，而要站在用户的角度去想，他们真正焦虑什么、渴望什么、会因为什么而掏钱，把用户的真实需求摸透了，卖点才有方向。
提炼卖点的第二步，是找出你跟同行的差异化。市面上的产品那么多，用户凭什么选你，一定是因为你有别人没有的东西，找出那个让你与众不同、能成为你独特标签的点，把它放大、讲透。
提炼卖点的第三步，是讲清楚产品能带来什么具体的好处。用户关心的不是你用了什么材料、什么技术，而是这些能给他带来什么实际的价值和改变，把抽象的卖点转化成具体的、看得见的好处，更能打动人。
提炼卖点的第四步，是要聚焦、不要贪多。不要想着把所有优点都堆上去，那样反而没有重点、用户记不住，挑出最核心的一两个最能打动人的卖点，讲深、讲透，比面面俱到要有效得多。
提炼卖点的第五步，是要用用户能听得懂的语言。不要堆砌那些专业术语、行业黑话，用最平实、最直白的话把卖点讲清楚，让用户一看就懂、一听就明白，这样转化效率才会高。
提炼卖点的第六步，是要去测试、去验证。你觉得好的卖点，用户不一定买账，所以要把不同的卖点做成不同的创意去投放、去测试，让数据告诉你哪个卖点最能打动用户，再把它作为主打的点。
提炼产品卖点，要站在用户角度、找出差异化、讲清具体好处、聚焦核心、用平实语言、并不断测试验证。把这套方法用起来，你就能把自己的产品真正讲清楚、讲动人，让每一句广告语都更有说服力、更能带来转化。
给你一个提炼卖点的小技巧：把产品的所有特点列出来，然后对着每个特点问一句，这个特点对用户来说意味着什么、能解决他什么问题、带来什么好处，把这些问题回答清楚，你就从干巴巴的特点里提炼出了一个用户能感受到、愿意买单的卖点，再把这个卖点用一句话说清楚，就是一条很有力的广告语。
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