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很多企业一提到做推广，第一反应就是先开账户、先充钱，结果预算拍脑袋定了个数，钱花到一半才发现不够用、或者花不完，投放节奏全乱了。其实投放前先认真测算一下预算，比急着花钱重要得多。
测算预算的第一步，是先把目标定下来。你是想要多少个咨询、多少笔成交、多少销售额，先把这个数字想清楚，然后倒推回去，看看需要多少点击、多少展现才能达成，这样预算就有了一个相对科学的依据，而不是凭感觉填。
测算预算的第二步，是结合历史数据看平均成本。把过去投放的平均点击成本、平均转化成本、平均成交金额这些数据拉出来，用你的目标咨询量乘以平均转化成本，就能估出一个大致的预算区间，心里有底了再动手。
测算预算的第三步，是把风险考虑进去。广告投放不会一帆风顺，有的词可能比预想贵、有的阶段可能效果波动，所以测算出来的预算最好再加一两成的冗余，给自己留一点缓冲的空间，避免中途因为预算不够而被迫停掉。
测算预算的第四步，是分清哪些钱是必须花的。账户开通、基础测试、新词试错这些是必不可少的投入，先把这些基础的必要支出算清楚，剩下的再根据业务的重要程度去分配，确保核心方向始终有预算保障。
测算预算的第五步，是设好一个止损线。任何业务都要提前想好，什么样的成本是自己能接受的极限，一旦超过这个线就要停下来重新评估，不要抱着再试一次的心态无底洞式地烧钱，守住底线才能长久做下去。
测算预算的第六步，是留出测试的空间。不要把预算一次性全押在现有方向上，要留出一部分资金去测试新词、新人群、新创意，因为真正带来增长的往往来自这些新尝试，适当留白反而能让你走得更远。
预算测算，本质上是一次理性的规划。先把目标定准、再看历史成本、留好风险冗余、分清必要支出、设好止损线、留足测试空间，把这六步走完，你的预算就有了一个扎实的依据，投放起来也会更从容、更有底气。
这里给你一个可以套用的简化算法：先定下这个月想要达到的成交额，再除以你的平均客单价，得出需要成交的单数，然后乘以你的平均获客成本，就能估算出大致需要的总预算，最后在这个基础上再加一两成的冗余，就是相对合理的预算规模，这样测算出来的数字，既贴合实际、又留有余地，比拍脑袋靠谱得多。
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