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流量进来了、点击也不少，可就是没有转化，这是很多投手最急人的事。花了钱把用户吸引过来，结果用户看了一眼就走了，转化率上不去，前面的努力全白费。转化率低，要按顺序去排查，找到真正的卡点。
转化率低，第一个要查的，是流量准不准。点进来的到底是不是你的目标客户，如果来的都是些跟业务无关、或者只是想随便看看的人，那转化率低就很正常了，先回头把关键词、人群、匹配这些流量的精准度提上来。
转化率低，第二个要查的，是落地页给不给力。用户点进来看到的页面，能不能在几秒钟内讲清楚你的产品是什么、能给他带来什么、为什么要选你，如果页面含糊其辞、找不到重点，用户自然就没有兴趣继续看了。
转化率低，第三个要查的，是落地页加载快不快。现在的人都很没耐心，如果页面打开要等很久，很多用户直接就跑掉了，根本不会看到你的内容，把页面加载速度优化好，让用户能快速看到东西，是转化的前提。
转化率低，第四个要查的，是行动引导明不明显。用户看完你的内容、产生了兴趣，可如果找不到咨询的按钮、填表的入口、下单的通道，那他很可能就放弃了，把行动引导做得醒目、清晰、好操作，能大大提升转化。转化率低，第五个要查的，是广告和落地页的一致性。如果广告里说的是一个主题，点进来看到的却是另一个东西，用户会觉得被误导，信任感一下就没了，让广告和落地页保持高度一致，用户的转化意愿才会更高。
转化率低，第六个要查的，是整体的可信度。现在的用户都很谨慎，如果页面没有案例、没有资质、没有评价，看着像个小作坊，他就不敢轻易交钱，把信任的要素补足，让用户觉得靠谱，他才愿意迈出转化的那一步。
转化率低，要从整条链路去排查。看流量准不准、落地页给不给力、加载快不快、行动引导明不明显、广告与页面一不一致、以及有没有建立信任，把这六个环节逐一去检查、去优化，把流失的每一个点都堵上，转化率自然就能提上来。
你可以用这个顺序来排查转化率的问题：先花十分钟，看看点进来的流量到底精不精准，把那些明显不相关的流量来源标记出来；再检查落地页，能否在几秒内讲清价值、有没有吸引人的卖点；然后看加载速度、看行动引导是否清晰；再核对广告跟落地页是否一致；最后看有没有足够的信任要素，按这个顺序逐一排查，通常很快就能找到影响转化的那个关键环节，再针对性地去优化。
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