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做搜索推广，出价是最直观、也最容易失控的一环。很多企业把出价调来调去，凭感觉、看心情，结果要么贵得吓人、要么便宜得没量，钱没少花，效果却很一般。把出价控制好，是控制成本的第一步。
出价怎么控，第一件事，是要认清一个前提，就是转化才是目的，而不是点击。很多企业只看点击、看排名，觉得排前面就好，可如果点击进来不转化，排名再高也是白花钱，所以出价的基准，应该跟着转化走，而不是跟着排名走。
出价怎么控，第二件事，是找出你的核心转化词。把账户里所有能带来转化的关键词挑出来，这些是真正值的词，要重点去保障，把预算和出价向它们倾斜，而其他一些只是带来流量、却很少转化的词，就不必花太高的价去抢。
出价怎么控，第三件事，是尝试分时段的调控。不同时间段的用户需求、竞争程度是不一样的，比如工作时间段、还是晚上休息时间段，转化效果往往差别很大，通过分时段的出价调整，把预算集中到高转化的时段，能有效提升整体效率。
出价怎么控，第四件事，是利用匹配方式的调整。同样的词，用不同的匹配方式，流量和成本差别很大，通过合理地搭配精确、短语、广泛的匹配，既能保证一定的流量，又能控制住那些不相关、浪费钱的流量，从而让出价更有效。
出价怎么控，第五件事，是关注预估点击率和质量度。你的出价，是跟竞争对手、跟你自己的账户质量度综合作用的结果，质量度越高，同样的出价能得到更好的位置、更低的成本，所以用心去优化创意、提高质量度，本身就是一种变相的降出价。
出价怎么控，第六件事，是分阶段地测试和观察。出价不是定一次就完，而是要结合数据去测试，先设一个基准，观察一段时间，看转化跟成本的变化，再逐步去微调，找到那个既能有量、成本又可控的平衡点，一定要有耐心、循序渐进。
出价，是搜索推广成本控制的核心。以转化为导向、抓住核心词、分时段调控、搭配好匹配、提升质量度、并持续测试观察，把这几点都做到位，你的出价就能控制得既有效、又省钱，让每一分投入都花出应有的价值。
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