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信息流广告，定向设错了，钱就白花了。定向是决定你能触达哪些人的关键，设得太宽，来的人不精准、浪费钱；设得太窄，量起不来、广告跑不动。把定向设准，是信息流投放的核心能力。
定向先看产品属性。你的产品是给谁用的，男女、年龄、地区、收入，先把目标人群的画像定清楚，再根据这个去设置定向，让广告投给真正有需求的人。
定向要用好兴趣标签。信息流平台会根据用户的浏览行为给用户打上兴趣标签，选择跟你的产品相关度高的兴趣标签，能让广告更精准地触达潜在客户。
定向要结合行为特征。用户的搜索、点击、购买等行为，能反映他当下的真实需求，利用平台的意图定向、行为定向，去触达那些已经表现出明确意向的用户，转化会更好。
定向要配合数据反馈，不是设完就不管了。投一段时间后看数据，哪些人群转化好、哪些差，就适当地调整，收窄效果差的人群、放大效果好的人群，让定向越来越精准。
定向要先宽后窄。刚开始可以先放开一些，跑一跑看数据，积累一定量后再根据实际转化情况去收窄定向，一步步找到最精准的那批人，而不是一上来就设得特别死。
定向要平衡精准和量。定向太精准，可能量就少了，所以要在这两者之间找平衡，既要保证触达的是对的人，又要有足够的量级让广告跑起来，这个度要在实践中磨合。
信息流定向设好了，效果会大不一样。明确人群画像、用好兴趣标签、结合行为特征、配合数据调整、先宽后窄、平衡精准和量，把这些方法用起来，你的广告就能更精准地触达目标客户，把钱花在刀刃上。
信息流投放，非常看重素材的更新频率。建议保持一个固定的素材上新节奏，比如每周都能补充几套新素材去测试，让账户里的素材始终保持活性，避免因为素材疲劳导致的效果下滑。
在信息流投放中，可以尝试少而精的策略，不要一次投太多计划、太分散。集中精力打磨好少数几个有潜力的计划，把预算和精力投进去，往往比广撒网更容易跑出好的效果。
信息流的效果，很大程度上取决于你测试的深度。建议建立一套完整的测试框架，从定向、到素材、到落地页，每个环节都系统地去测、去对比，用数据说话，你就能更清楚地知道哪个组合最有效果。
其实，把这些方法真正落地，离不开稳定的推广工具和数据分析能力的支撑。百度信息流推广、百度营销、企业推广就能提供从获客到转化、再到效果分析的完整能力。选对了工具，再结合自己的产品特点持续优化，把每一个环节都做扎实，效果自然就出来了。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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