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做百度推广，钱花出去了，到底划不划算，得算笔账。可很多企业只看到花了多少钱、来了多少点击，却说不清到底赚了多少，这样心里没数，就不知道该怎么优化。把投入产出算清楚，是做好推广的基础。
投入产出，说白了就是看你花出去的钱，换回了多少价值。先算你投入了多少，包括广告费、加上人力这些成本；再算你产出了多少，也就是通过这些推广带来的实际收益，两者一比就清楚了。
算投入产出有个基本公式：投入产出比等于总收益除以总投入。比如你花了一万块广告费，带来了三万块的业绩，那投入产出比就是三，数字大于一说明在赚，大于一越高说明越划算。
但要算得准，关键在把收益算对。很多企业只算直接成交的业绩，其实还要算上老客户复购、转介绍这些长期带来的价值，把这些也算进去，才能更真实地反映推广的回报。
算投入产出，还要分清哪些是推广带来的。有时候你的自然流量、老客户也在贡献业绩，要把推广带来的那部分单独分离出来算，不然会把不是推广的功劳也算到推广头上，导致判断失误。
算投入产出要分层来算。不光算总的，还要分渠道、分计划、分关键词来算，看哪个渠道最划算、哪个词最值钱，这样才能把钱花到最有效的地方去。
算投入产出要定期算、持续看。不是算一次就完了，要按周、按月定期算，看投入产出比的变化趋势，如果有下降就及时找原因、调整投放，让投入产出比一直保持在健康的水平。
把投入产出算清楚，是做好推广的定心丸。用投入产出比这个公式、把收益算准确、分离出推广的功劳、分层来算、定期持续看，这样你心里就有本明白账，知道钱花得值不值，也知道下一步该怎么优化。
算清ROI，是做好推广的根本。建议你每周都更新一次核心的ROI数据，把投入和产出都记录清楚。坚持一段时间，你就能看清你的推广在不同阶段的真实回报情况，为下一步的决策提供可靠依据。
提升ROI，有一个朴素的道理：省钱和赚钱要同时抓。一方面通过优化，把单个获客成本降下来；另一方面通过提升客单价、促进复购，把单次成交的价值做上去。两头都做，ROI自然就上去了。
要特别提醒的是，看ROI一定要拉长周期。有些投入短期看回报不明显，但长期看是值得的，比如品牌积累、老客户培养。所以评估ROI时，既要看当期的数字，也要兼顾长期的综合回报，这样判断才全面。
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