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电商最怕的就是没有新客户，老客户再稳定，也扛不住没有新客补充。信息流广告是电商拉新一个好用的工具，它能帮你触达更多的新用户，把新客做起来。
信息流拉新，先要明确你的新客画像。你的新客户是谁、在哪、什么喜好，先把画像刻清楚，信息流投放才能有的放矢，把广告投给对的人。
信息流拉新，要选好素材。新用户对你不了解，得靠素材去吸引他，素材要有吸引力、要能勾起他的兴趣，让他愿意点进来看看你。
信息流拉新，要会用优惠做钩子。新客往往有顾虑，用优惠券、新人价、首单立减这些福利做钩子，能降低新客的尝试门槛，吸引更多新用户下单。
信息流拉新，要做精准定向。把广告定向到跟你产品相关度高的潜在人群，让广告触达更精准的新客，减少浪费，提高拉新的效果。
信息流拉新，要做好承接。新客点进来之后，要用好的落地页、优惠活动把他接住，引导他完成首单，把流量真正转化成你的新客户。
信息流拉新，要配合私域维护。拉来的新客，要想办法留住，引导他关注、加会员、进社群，做好后续的维护，让他从新客变成复购的老客。
电商用信息流拉新，是一条好路子。明画像、选素材、用优惠、做定向、好承接、配私域，把这一套做起来，你就能源源不断地拉到新客户，让店铺的生意越做越旺。
信息流投放，非常看重素材的更新频率。建议保持一个固定的素材上新节奏，比如每周都能补充几套新素材去测试，让账户里的素材始终保持活性，避免因为素材疲劳导致的效果下滑。
在信息流投放中，可以尝试少而精的策略，不要一次投太多计划、太分散。集中精力打磨好少数几个有潜力的计划，把预算和精力投进去，往往比广撒网更容易跑出好的效果。
信息流的效果，很大程度上取决于你测试的深度。建议建立一套完整的测试框架，从定向、到素材、到落地页，每个环节都系统地去测、去对比，用数据说话，你就能更清楚地知道哪个组合最有效果。
其实，把这些方法真正落地，离不开稳定的推广工具和数据分析能力的支撑。百度电商推广、百度营销、企业推广就能提供从获客到转化、再到效果分析的完整能力。选对了工具，再结合自己的产品特点持续优化，把每一个环节都做扎实，效果自然就出来了。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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