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推广预算是大问题，定高了，怕浪费；定低了，怕没效果。很多企业在做推广时，都卡在预算怎么定这上面。预算定得合不合适，直接决定你的推广能不能做起来。定预算，其实是有方法可循的。
定预算，先看你的目标。你推广是为了什么，是为了冲销量、还是招客户、还是做品牌，目标不同，需要投入的预算就不同，先明确目标。
定预算，要看你的利润空间。你的产品利润大，能承受的推广预算就高一些；利润薄，预算就要精打细算，别让推广成本侵蚀了利润。
定预算，要参考行业的水平。了解一下你所在行业、同规模的竞争对手大概花多少钱做推广，作为参考，做到心里有数，不至于偏离太多。
定预算，要做好测试。预算不用一次定死，可以先拿出一个量，做一段时间的测试，看看效果和产出，再根据实际情况去调整和确定。
定预算，要量力而行。预算要在你的承受范围之内，不要因为做推广而影响了你正常经营，量力而行，才能做得长久、做得稳。
定预算，要留出调整的空间。市场在变、效果在变，预算也要跟着灵活调整，所以要留出余地，方便根据情况去增减。
定推广预算，要权衡和测算。看目标、看利润、看行业、做测试、量力而行、留调整空间，把这几点考虑周全，你就能定出一个既合理又能承受的预算，让推广顺利开展起。
在具体执行时，可以套用这样一个成本核算的公式：单个有效获客成本等于总推广花费除以有效客户数。算清楚这个数，你再去看不同渠道、不同词的投入，就知道钱花在哪最划算，哪些地方该加、哪些该减，一目了然。
实际操作中，建议每个周期末把账户里花费贡献最大的前十个词拉出来，逐一核对它们带来的转化和成本。凡是成本长期高于你利润可承受范围的词，果断调低出价或暂停，把预算集中到那些真正帮你赚钱的优质词上，这样预算才不会浪费。
还要提醒一点，预算分配不是拍脑袋定的，要建立在真实数据之上。建议你至少积累两到四周的完整数据，看清楚了各个关键词、各时段的真实转化情况，再去调预算，这样调出来的分配才科学、才经得住检验，而不是凭感觉乱调。
其实，把这些方法真正落地，离不开稳定的推广工具和数据分析能力的支撑。百度推广、百度营销、企业推广就能提供从获客到转化、再到效果分析的完整能力。选对了工具，再结合自己的产品特点持续优化，把每一个环节都做扎实，效果自然就出来了。
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