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很多企业做推广，要么只投搜索、要么只投信息流，两个渠道各干各的，没把它们配合起来。其实搜索和信息流各有优势，一个是用户主动搜、意图明确，一个是用户被动刷、覆盖广泛，两者配合好了，能产生一加一大于二的效果。信息流和搜索怎么配合，值得每个做推广的企业认真研究。
先认清两者差异。搜索是用户带着需求来找你，意向强、转化好，但流量相对有限；信息流是你主动把广告推给潜在用户，覆盖广、能唤醒需求，但意向相对弱。两者互补，不是替代。
用信息流做蓄水。在用户还没主动搜索之前，先用信息流广告做品牌曝光、让用户认识你、对你有印象，把他从陌生变成有认知，为他后续的转化打好基础。
用搜索做承接。当用户被信息流种草、产生需求后，他可能会主动去搜索了解，这时候你的搜索广告就要出现在这里，把他主动来的需求接住，形成转化的闭环。
做人群的协同。信息流可以帮你找到更多潜在用户，这些人群如果跟你的搜索用户画像有重合，那就说明是精准的目标，可以放大投入，让两边都往高价值人群聚焦。
内容上互相呼应。信息流用来种草、讲价值、做认知，搜索用来承接、做转化、解决具体需求，两边的内容可以互相呼应，让用户在不同场景下对你有一致、连贯的认知。
数据上打通看。把两个渠道的数据放在一起看，结合来看整体的获客、转化、成本，而不是各看各的，这样才能发现它们之间的协同效应，找到整体最优的投放组合。
根据阶段调整侧重。推广初期可以多靠信息流做曝光蓄水，跑起来后多靠搜索做精准转化，随着业务发展灵活调整两者的占比，让它们始终配合默契。
信息流和搜索怎么配合，就是认清差异、信息流蓄水、搜索承接、人群协同、内容呼应、数据打通、动态调整。把这两个渠道配合好，你就能既扩大触达、又保证转化，让整个推广体系的投入产出更优。
配合的方式，可以先用信息流做广泛的品牌曝光，让潜在用户先认识你、对你有个印象，等他产生兴趣、主动去搜索时，再用搜索广告把他接住，形成完整的转化路径。
这样两个渠道各司其职、互相配合，既扩大了触达面，又保证了转化效果，比单独用其中任何一个渠道效果都要好。
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