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获客成本高，是很多做搜索推广的企业最头疼的问题。同样获一个客户，别人花几十块，自己要花上百块，差距就在那。其实获客成本不是固定不变的，通过一些方法，完全能把它降下来。
降获客成本先优化质量度。质量度高的广告，同样的出价能排到更好的位置、单次点击成本还更低。把创意、落地页、相关性优化上去，质量度上来了，单位成本自然就降了。
降获客成本要剔除无效流量。那些点进来不转化、白白烧钱的搜索词，一定要用否定词处理掉。把无效流量挡在门外，你为有效获客付出的成本就会明显下降。
降获客成本要提高落地转化率。同样的点击，落地页转化率高，每获一个客户的摊薄成本就低。把落地页做好，让进来的人更容易转化，是降本最直接的方法。
降获客成本要做长尾词。大词竞争激烈、成本高，长尾词竞争小、转化准，多投长尾词，用更低的成本获取更精准的流量，获客成本自然就降了。
降获客成本要优化出价。不要一味冲高价抢位置，找一个成本和效果平衡的点。有时候第二三名的位置性价比更高，冷静理性地出价，能省下不少钱。
降获客成本要定期复盘。把每一轮的获客成本拉出来看，对比分析是哪部分推高了成本，是词不对、还是创意差、还是落地页拉胯，找到根源再针对性优化。
降获客成本是系统性工程，不是单点就能解决的。优质量度、剔无效流量、提落地转化、做长尾、理性出价、定期复盘，把这几方面都做到位，你的获客成本就能在一轮轮优化中不断降下来，让推广投入产出比越来越好。
这里再给你一个持续降本的思路，就是建立自己的好词库、坏词库。把平时跑出来的、转化好成本低的词，整理进一个好词库，重点培养、持续放大；把那些成本高、转化差的词，以及触发的垃圾搜索词，整理进一个坏词库，及时否定、避免再踩。随着这两个词库越来越丰富，你优化起来就越来越有据可依，知道该往哪使劲、该躲哪些坑，获客成本就能在这个过程中一点点被压下来，让推广越做越省钱、越做越有底气。
同时要定期回看成本数据，防止那些之前优化好的词又因为市场变化而成本回升，持续监控、及时调整，才能把成本长期稳定地控制在合理的水平上。
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