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现在推广渠道很多，搜索广告和信息流广告是两种最常用的。很多企业两个都在做，却分不清它们各自的角色，常常打混仗、浪费钱。把搜索广告和信息流的分工理清楚，才能让两个渠道各司其职、形成合力。
先说搜索广告的定位。搜索广告是用户主动搜出来的，需求明确、意向强，是经典的效果广告。它适合承接那些已经明确想要某种产品或服务的用户，把他们的潜在需求直接转化为成交。
再说信息流的定位。信息流广告是用户被动刷到的，更多是创造需求、唤醒兴趣。它适合提升品牌曝光、触达潜在大众人群，为后续的转化做铺垫，是做增量的好助手。
两者的分工，简单说就是：搜索广告抓精准需求、做即时转化，信息流广告做广度覆盖、做兴趣唤醒。一个是收割，一个是播种，职责不同，缺一不可。
在预算分配上，就要根据这个分工来。已经把产品想清楚、意向明确的这部分，可以重点投搜索广告，因为在需求明确的时候，搜索的转化效率更高、钱花得更值。
在目标人群的覆盖上，两者要配合。信息流广撒网，把品牌和产品信息传递给大众人群，激发潜在兴趣；当这些被激发的用户后来去主动搜索时，搜索广告就能及时接住，完成转化，形成完整的闭环。
在内容创意上，两者也要有区别。搜索广告的创意要直接、要突出解决方案和利益点，因为用户是带着明确目的来的；信息流的创意要更偏兴趣、更偏故事和场景，先吸引眼球、再引导关注。
在数据分析上，要把两个渠道结合看。不要只看单个渠道的转化，要看整体的获客结构，看搜索和信息流各自贡献了多少、成本如何、配合得怎样，才能合理调整两个渠道的投入。
搜索广告和信息流，是推广里的左膀右臂，分工明确才能配合无间。搜索抓即时、信息流做铺垫，一个收割精准需求、一个唤醒潜在兴趣，预算按分工分配、人群互相承接、创意各有侧重、数据结合分析，把这两者的关系理顺，你的整体推广就能形成完整的获客闭环，既抓得住眼前的客户，也培育得了潜在的商机，让推广更全面、更高效。
搜索和信息流，是推广里的好搭档，分工明确了才能配合好。建议你把它们放在一起统筹规划，用信息流做广度、用搜索做精度，让两者一个种草、一个收割，形成完整的获客闭环，整体的推广效率就会大不一样。
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