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做推广，通常不止一个渠道，搜索、信息流、内容、私域等，各个渠道都在投。这时候，最想搞清楚的，就是哪个渠道最赚钱、哪个渠道在亏钱，这样才能合理地分配资源。所以，分析各渠道的ROI，是企业做多渠道推广时必不可少的一步。
分析渠道ROI第一，是要判断投入的准确性。不同渠道的投入，包括广告费、制作费、人力等，要能准确地统计到每个渠道头上，才能算清楚每个渠道的真实投入，这是分析的前提。
分析渠道ROI第二，是要判断产出的归属。用户的一个转化，可能来自多个渠道的共同作用，这就会涉及到转化的归因问题，要搞清楚这个转化主要归功于哪个渠道，才能准确评估各自的贡献。
分析渠道ROI第三，是要用统一的核算口径。各个渠道的ROI，要在同一个口径、同一个标准下去核算和比较，否则这个用这个算法、那个用那个算法，比来比去也没意义。
分析渠道ROI第四，是要看各自的转化情况。每个渠道的转化量、转化率、转化成本，是判断渠道好坏的直接依据，要把这些数据拉出来，逐一对比分析。
分析渠道ROI第五，是要结合不同渠道的特点。不同的渠道，有不同的定位和特点，有的渠道可能直接转化高、有的渠道更多是承担品牌和培育的作用，不能单纯地用ROI去一概而论，要综合地看。
分析渠道ROI第六，是要看长期的趋势。单个渠道某一段时间的数据，可能存在波动，要拉长周期去看各渠道的整体表现和趋势，才能做出更准确的判断。
分析渠道ROI第七，是要依据分析来调整预算。分析各渠道的ROI，最终目的是为了优化资源的配置，把预算向ROI高、回报好的渠道倾斜，适当地调整或减少那些效率低的渠道，让整体投入产出最优。
分析各渠道的ROI，是为了看清资源投在哪里最有效。判断投入准确、判断产出归属、用统一口径、看各自转化、结合渠道特点、看长期趋势、据此调整预算，把这几个步骤做好，你就能清楚地掌握各个渠道的投入产出情况，知道该重点投入哪个、该优化哪个，从而把有限的预算分配到回报最高的地方，实现整体营销效率的最大化。
分析各渠道ROI，才能把钱放在最有效的地方。建议你准确核算投入和产出，用统一口径，结合渠道特点、看长期趋势，把预算向回报高的渠道倾斜，实现整体最优。
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