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做百度营销，线索成本高，是很多企业特别是B2B企业头疼的问题。一个有效线索要花不少钱，成本降不下来，利润就被吃掉了。线索成本高，不是没办法，关键是要找到降本的抓手。
第一，先提升流量精准度。线索成本高，很大程度是流量不精准。投了一堆无效流量，进来的人不是目标客户，转化自然低，摊到每个有效线索上的成本就高了。先把流量做精准，聚焦目标人群，线索成本才有降的余地。
第二，优化落地页提升转化率。线索成本，是广告投入除以有效线索数。如果落地页转化率提升，同样的流量能带来更多有效线索，那单条线索的成本就摊薄了。把落地页做好，是降线索成本的关键。
第三，做好表单和留资设计。线索的获取，往往通过表单、留资。如果你的表单太复杂、要填的太多，用户填着烦就放弃了，线索就流失了，成本自然高。简化表单、降低留资门槛，能有效提升线索转化率。
第四，优化创意筛选高意向用户。通过创意，把高意向的用户吸引进来，把只是随便看看的用户过滤掉。创意做得好，点进来的都是准客户，线索质量高、成本自然低。
第五，清掉低效的线索来源。你要分析各个渠道、各个计划带来的线索成本，发现成本特别高的，就要适当收缩或者优化。把预算向线索成本低的渠道、计划倾斜，整体成本就降下来了。
第六，做好线索跟进和培育。有时候线索成本高，不完全是获取的问题，而是跟进不到位，导致线索浪费。做好线索的及时跟进、培育，提升线索的转化率，也是对降本的有效贡献。
线索成本高怎么降下来，就提流量精准度、优落地页转化、简化表单、创意筛意向、清低效来源、做好跟进培育。从这几个方面入手，你就能把百度营销的线索成本逐步降下来，让获客更经济、投入更划算。
降线索成本，先提流量精准度，聚焦目标人群，别投无效流量。优落地页转化，同样流量带更多线索、摊薄成本。简化表单，降留资门槛，别让用户填着烦放弃。优化创意筛高意向用户，过滤随便看看的。清低效线索来源，预算向成本低的倾斜。做好线索跟进培育，提升转化率。多方面入手，线索成本才能降下来。
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