创意点击低先改哪里

做百度推广，最让人头疼的就是创意点击率上不去。广告有展现，用户就是不愿意点，钱花不出去，也带不来咨询。创意点击低，很多人第一反应是加价、换词，其实方向错了，该改的是创意本身。那创意点击低，到底先改哪里？

先看标题。标题是用户第一眼看到的东西，占了点击的大部分决定权。如果你的标题只是干巴巴放个公司名，或者用一堆同质化的套话，用户凭什么点你。标题一定要点出用户的痛点、利益点，让他觉得点进来看是有价值的。

再看描述。描述是对标题的补充，要承接标题的利益点，用具体的数字、场景、承诺把用户吸引住。很多人描述写得跟说明书一样，没有任何吸引人的钩子，自然点击就低。描述要能触发用户的兴趣和行动。

这里要说个常见误区：创意点击低，很多人以为多写几条创意换着来就行了，其实数量不是关键，质量才是。与其写十条平庸的，不如把一两条写到极致。你要先分析用户搜索这个词，到底想要什么，然后针对性地写。

还要看创意和关键词的匹配度。你的创意里是不是自然融入了关键词？如果你的创意跟用户搜索的词完全对不上，那用户肯定觉得不相关，不会点。把关键词嵌入标题和描述，能大幅提升相关性和点击率。

另外一个容易忽略的点，是创意的展示样式。不同的广告位置、不同的样式，点击率差别很大。你可以尝试把核心卖点用通配符或者突出显示的方式，让创意在搜索结果里更醒目，吸引用户注意力。

改创意的时候要有测试意识，不要一次性把所有创意都换掉。你可以保留几条效果相对好的，再新增几条不同方向的，跑几天看数据，看哪个方向点击率更好，然后慢慢淘汰差的。这样改动才有的放矢，不会越改越乱。

创意点击低，先改的就是标题和描述，把利益点、关键词、场景做足，再配合样式和持续测试。别一上来就加价换词，那是舍本逐末。把创意这块打磨好，点击率上去了，你的百度推广才能真的热闹起来，钱也才算没白花。

改创意前建议先做次用户调研，搞清楚目标用户到底被什么吸引、在意什么，这样写的创意才有针对性、才打动人。你可以看后台搜索词、看用户咨询记录，提炼用户真正关心的点。另外创意也要定期更新，别一条用到天荒地老，用户会疲劳，适时更新、注入新表达，才能保持创意吸引力，让点击率稳在较好水平。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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