信息流和搜索怎么结合

做百度营销，很多人会把搜索和信息流当成两回事，分开去做，甚至觉得它们是互相竞争的关系。其实，搜索和信息流，一个主动、一个被动，一个承接需求、一个激发需求，它们是完全可以结合、互相补充，形成合力的。那信息流和搜索，到底该怎么结合？

首先，要理解两者的互补性。搜索是用户主动去搜，需求明确，转化意向强，但受众相对有限；信息流是广告主动推给用户，能在用户浏览时激发其潜在需求，覆盖面广，但转化意向相对没那么直接。一个抓的是明确的确定需求，一个挖的是潜在的隐性需求，两者结合，才能完整地覆盖用户的整个决策过程。

第一，用信息流拓宽触达、搜索承接转化。这是最常见的结合方式。先用信息流，在大范围的人群里展示、种草，让潜在的客户了解你、对你产生兴趣、建立起初步的认知；当这些用户产生了需求、开始主动搜索时，再通过搜索去承接，把他们转化。这样，信息流负责触达、搜索负责转化，形成完整的获客链路。

第二，用数据打通，形成闭环。信息流和搜索结合，要打通两者之间的数据。通过数据分析，看用户在被信息流触达之后，有没有去搜索、搜索了哪些词，这样你就能了解信息流的种草效果，也能优化搜索的承接策略，让两者互相配合、互相指引，形成一个良性的数据闭环。

第三，统一品牌和内容，相互强化。信息流和搜索，展示的是同一个品牌，所以品牌形象、核心卖点、内容调性一定要统一。这样，用户先看到你的信息流、记住了你，再搜索时看到你的搜索广告，就会有一种熟悉感、信任感，转化的意愿更强。两者的一致，是1+1大于2的前提。

第四，分场景、分阶段灵活组合。信息流和搜索的结合，不是固定不变的，而是要根据不同的场景、不同的阶段灵活组合。比如新品上市，可以先用信息流大范围造势、再搜索承接；日常销售，可以搜索抓明确需求、信息流挖潜在客户。根据你的营销目标，灵活地搭配，让两者各自发挥所长。

第五，统筹预算，协同发力。信息流和搜索结合，预算也要统筹安排，不能顾此失彼。要根据两者的效果，合理分配预算，让搜索和信息流都得到足够的支持，协同发力，而不是只投一个。这样才能实现整体的最优，让百度营销的投入产出最大化。

信息流和搜索怎么结合，核心就是用信息流拓宽、搜索承接，打通数据闭环，统一品牌内容，分场景灵活组合，统筹预算协同发力。把信息流和搜索当成一个完整的营销体系去经营，让它们互相配合、形成合力，你的百度营销、AI推广就能覆盖用户从认知到转化的完整旅程，实现更全面、更高效的获客效果。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：企业推广预算怎么定
• 下一篇：没有了