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很多做推广的人关注排名，却忽略了广告位本身对转化率的影响。同样是曝光，排在什么位置、以什么形式展示，转化率的差异很大。这篇讲讲广告位和转化率之间的关系，帮你把位置用对。
先理解位置对点击的影响。排在首屏、靠前的广告，用户更容易看到、也更容易信任，点击率自然高。排在后面或第二页的广告，曝光量虽不少，但用户往往划走了，点击率低，这是位置带来的直接差异。
位置也影响转化质量。靠前的广告，点击进来的用户往往是主动搜索、意向明确的，转化率更高；而位置靠后的，点进来的可能只是随便看看，意向弱，转化率低。所以位置不仅影响点击，还影响转化质量。
不同广告形式的转化也不同。纯文字广告、图文广告、视频广告，用户的接受度和转化率有差异。结合自己的产品特点，选择合适的形式，比如视觉产品适合图文、服务类适合文字，转化效果会更好。
到底该抢什么位置？这要看你的目标。如果追求量，可以适当靠前冲排名；如果追求转化率，重点找那些既有曝光、转化又好的位置，不是一味争第一位。有时候第二三位反而转化率更好，因为更有性价比。
判断位置是否合适，看数据。对比不同排名下的点击率和转化率，找到那个既有点击、又有转化的最佳位置。不同的业务有不同的最优位置，用数据找出来，比盲目抢第一更科学。
补一个方法：观察不同广告位的转化漏斗。看哪个位置的曝光到点击、点击到转化、转化到成交，各个环节的转化率怎么样，找出转化效率最高的位置组合，重点维护。位置是资源，要用在刀刃上。
广告位对转化率的影响是实实在在的。位置靠前有靠前的优势，不同形式有不同效果，关键是用数据找到适合自己业务的最佳位置，平衡好点击、转化和成本，而不是盲目追求排名第一。位置用对了，转化的效率自然更高。
最后提醒一下，别为了追求最好的位置而忽略了成本。好位置往往出价也高，要算清楚投入产出比，看这个位置带来的转化，是否值这个价。有时候位置稍靠后、但性价比更高的位置，反而更适合你的预算。结合自己的成本承受能力和利润空间，找到那个既有效果、又负担得起的广告位，才是长久之计。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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