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信息流广告跑了一段时间，曝光不少，但点击率上不去，素材点击效果差，这是最常见也最让人头疼的问题。素材是信息流广告的敲门砖，点击差说明这声敲门还没敲响。这篇帮你排查素材点击差的原因。
第一看素材是否够吸睛。信息流是插在内容流里的广告，用户浏览时注意力很分散，素材必须能在瞬间抓住眼球。如果图片平淡、没有视觉冲击力，或者和周围内容太像，用户就会直接滑过去，不点击。
第二看文案是否说清了价值。图片吸引人，但文案没说清楚你能给用户带来什么，用户看完不知道你要卖什么、对他有什么好处，自然不点。文案要直击痛点、说清利益，让用户一看就心动。
第三看是否触达了正确的人群。素材本身不错，但如果展示给了对产品不感兴趣的人，点击率也会很低。这可能是人群定向的问题，检查一下人群包是否精准，把广告投给真正需要的人。
第四看素材是否和平台、场景匹配。不同平台的用户习惯不同，同一张图在不同平台效果可能有差异。要针对平台的用户特点调整素材，让图片、文案更贴合这个平台的浏览习惯。
第五看素材是否已经疲劳。一条素材跑久了，用户看腻了，点击率会自然下降。这是素材的生命周期问题，及时更换新素材、补充新创意，让广告保持新鲜感，点击率才能维持。
补一个方法：做素材的对比测试。同一组人，准备几张不同的图片、几条不同的文案，同时投放，看哪条点击率高，用数据选出最有效的素材，而不是靠猜。测试是提升素材效果的最好方式。
素材点击差，要从吸睛度、文案价值、人群匹配、平台适配、疲劳度这几个角度逐一排查，再配合A/B测试筛选。把素材这一环打磨好，信息流广告的点击率才能提升，投放效果才会更好，流量才能有效转化。
最后想提醒，提升素材点击，也要抓住一个原则，就是先解决最影响的那一个点，而不是眉毛胡子一把抓。比如排查后发现问题主要是素材不吸睛，就先集中精力优化素材；如果问题主要是人群不准，就先调整人群。每次先改一个点、看效果，再改下一个，这样能清楚知道每个动作带来的变化，不至于改了不知道是好是坏。把素材、人群、文案这些逐一优化到位，点击率自然会稳步提升，效果也来越好。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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