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SEM市场上，最怕遇到的一种情况，就是为了抢一个词、一个位置，几个同行你加我我加你，把价格越抬越高，最后谁都赚不到钱。这就是典型的恶性加价。那怎么避免陷入这种恶性竞争，把钱花在刀刃上？
恶性加价的本质，是你被对手牵着走，只盯着排名和价格，却忽略了真正的目的。你要清楚，你做SEM不是为了排第一，而是为了用合理的成本拿到有效的客户。一旦你忘了这个目的，就很容易掉进加价竞赛的坑。
第一招，先想清楚这个位置值不值得抢。不是所有的第一名都值得抢。有时候排在第二三名的转化率，跟第一名差不多，但成本低很多。你要算的是投产比，而不是排名。如果第一名带来的效果撑不起那个价格，就不要硬争。
第二招，用质量度来降成本，而不是一味抬价。质量度高，就算出价不是最高，也能拿到好位置、且成本更低。你把精力放在优化创意、提升相关性、做好落地页上，让质量度上去，就能用更少的钱得到更好的排名。
第三招，避开正面硬刚，走差异化。如果某个热门词竞争太激烈，大家都在抢，你不妨退一步，去投那些竞争相对小的长尾词、场景词。这些词虽然单次搜索量小，但竞争小、转化精准，性价比往往更高。
第四招，设置好自己的出价天花板。在投之前，根据你的目标转化成本，先算清楚这个词你最多愿意出多少钱，设个上限。一旦超过这个上限，就果断放弃，别被情绪带着走。有了心理预期，就不会轻易被对手的加价激怒。
第五招，关注投入产出比，而不是单次点击。当你跟对手较劲时，先冷静算一算，这个价位下的转化成本是不是还在你的接受范围内。如果在，那可以继续；如果已经超出，就算排第一也是亏的，那就该收手。
避免恶性加价，核心是明确目的、算清投产比、用质量度降本、走差异化、设出价上限。你心里有杆秤，就不会被市场和对手牵着鼻子走。做好自己该做的优化，让每一分钱都花得值，才是SEM的长久之计。
有时候，适当地退一步反而是更聪明的策略。当某个词竞争太过激烈、价格被抬到不合理的程度时，你不妨暂时放弃这个词，转而把预算投向别的词或者别的方向。等过一段时间，市场的热度降下来了、对手也疲惫了，你再重新进场，反而能用更低的成本拿到不错的位置。这种有进有退、懂得取舍的智慧，能让你在SEM的战场上始终游刃有余。
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