请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做SEM，创意是决定点击率和转化率的第一道关口。很多人写创意很随意，改一遍觉得差不多就上了，结果点击率一直起不来。其实创意优化是个持续打磨的过程，只改一遍远远不够，它需要你反复测试、不断迭代。今天说说，为什么创意要多改几轮，以及每一轮该往哪个方向改。
先明确一点：创意不是一次定稿的，它是个不断试错的过程。你写的第一版创意，往往只是基于你自己的想象，到底客户买不买账，得看数据说话。所以正确的做法是，一次写上几条不同方向的创意，让系统去跑，哪条点击率高、转化好，就保留哪条，把差的替换掉，这样一轮一轮地优胜劣汰。
第一轮改的是基础信息。把产品和服务的核心卖点、价格、优势、适用人群讲清楚，确认没有明显的硬伤。这个阶段误删了卖点很常见，很多人一上来就堆形容词，反倒把最实用的信息丢了。罗列清楚你的产品有哪些实实在在的好处，是省钱、是省事、还是效果好，先把它找准。
第二轮改的是表达方式。同样的卖点，用不同的说法，效果差别很大。你可以试试用数字，比如服务上千家客户、转化率提升三成；用场景，比如老板晚上十点还在等客户咨询；用对比，比如比同行动辄上万的费用，我们更省心。把一句干巴巴的话，变成有画面、有冲击力的表达，点击率往往能有明显提升。
第三轮改的是针对人群。不同的词，背后是不同的客户。同一个创意匹配所有词，大概率都抓不中。你要把计划里的词按人群分组，给每组单独写创意，分别对应不同的痛点和诉求。比如做企业的客户更看重长期价值和稳定性，做个人的客户更看重即时优惠和便利，创意分开写，才谈得上精准。
第四轮改的是验证和迭代。创意上线后，要盯着点击率、转化率、跳出率这些数据，判断哪条跑得好、哪条该换。建议每轮保留点击率最高的那一条，再配上两三条新的试试，形成持续优化的循环。同时别忘了，创意要和落地页呼应，创意里承诺的东西，落地页要让客户马上看到，不然点进去发现货不对板，照样转化不了。
创意优化不是一锤子买卖。从确认卖点、打磨表达、分组定制，到持续迭代验证，每一轮都可能有新的发现。总想着改一遍就万事大吉，往往会错过很多提升空间。把创意当作一个持续测试的对象，用数据驱动去迭代，你的点击率和转化率才会稳步往上走，SEM的效果才谈得上真正好起来。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
