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SEM账户里，总有一批出价很低、点击很便宜的词，看起来像捡了大便宜。很多人习惯把它们统一放着不管，或者直接当成垃圾词删掉。其实低价词到底值不值得单独投放，不能一概而论，它可能藏着低成本获客的机会，也可能是吸走预算的隐形黑洞。今天帮你判断清楚，这类词该不该留、怎么投。
先给低价词分个类。第一种是长尾精准词，搜索量小但意图明确，比如品牌加产品加场景这种组合，用户搜它往往就是奔着成交去的，点击便宜、转化率还不低，这种是宝贝，一定要单独建组重点投放。第二种是行业大词衍生出来的冷门词，看起来便宜，但点击的人压根不打算消费，这种就是浪费钱，该删就删。分清这两类，是处理低价词的第一步。
怎么识别哪些是值得投的精准低价词？看转化率。你单独建个计划，把这些低价词放进去，跑一到两周，看它们的点击到咨询、咨询到成交的转化数据。如果某几个词虽然便宜，但带来的咨询、成交都稳定，那就说明它们是精准的低成本流量，应该适当加价抢更多排名，扩大它的规模，而不是让它一直停留在低价位置。
反之，如果这些低价词消费不少、点击不少，可转化几乎为零，那就要警惕了。它们很可能是在用低价吸引一些低质量的泛流量，白白消耗你的预算。这时候要检查这些词跟你的业务是否相关，如果相关只是暂时没转化，可以再观察；如果不相关，就要果断降出价、改匹配，或者直接暂停，别让它们拖累账户。
投低价词还要注意一个问题：别让低价词抢了核心词的流量。有些账户的低价词因为出价低，反而占了大量展现，把真正有价值的核心词挤下去了。所以单独投放低价词时，要控制好它的排名，最好让它排在整个账户的中后段，把最前面的位置留给主要的成交词。这样既捡了便宜的流量，又不至于影响主力的发挥。
另外，低价词的创意和落地页要跟上。很多低价词虽然便宜，但客户质量不一定差，你如果用一套很敷衍的创意和页面去对接，那再便宜也转化不了。给它配上清晰的卖点、流畅的落地页，把便宜的流量也当回事，往往能收获意外之喜，让低价词的性价比真正发挥出来。
低价词不是垃圾，也不是宝贝，关键是看它带不带来实际转化。按转化率去筛选，把精准的低价词单独建组、适当加价，把泛而不相关的果断清理，再控制好排名，别让它抢了核心词的风头。这样处理，低价词就能成为账户的增量来源，帮你用更低的成本拿到更好的效果。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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