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做百度电商推广，最直接的目标就是获取询盘，也就是让潜在客户主动联系你、留下线索。可很多人投了百度电商推广，展现量倒是不小，询盘却寥寥无几，钱花了，线索没几个，特别发愁。询盘少，说明你的推广没有把流量转化成有效的咨询，盈利能力就打折扣了。今天把百度电商推广提升询盘量的方法讲清楚，让你的推广真正带来客户。
先看关键词是否精准。百度电商推广是先被用户搜到，再在搜索结果里展示你的广告。如果关键词选得不精准，展现的都是一些泛词、大词，点进来的用户不是真正要买东西的，那询盘自然就少。要梳理出高商业意图、能代表真实购买需求的精准关键词，尤其是长尾词，它们带来的用户更接近成交。把关键词做精准，是提升询盘量的第一步。
再看创意有没有吸引力。广告展现了，用户点不点，全看创意。如果创意平平无奇，没有突出卖点和利益点，用户看一眼就划过去了。要把创意写扎实，突出产品的核心卖点、差异化优势、能给用户带来的好处，用具体的数字、清晰的利益点，吸引真正有需求的用户点击。创意吸引人，点进来的人才多，询盘的基数才大。
落地页是接住询盘的关键。用户点进落地页，能不能留住人、促成咨询，直接决定询盘量。落地页要快速传递价值，讲清楚你能解决什么问题；要给足信任背书，放真实的案例、客户评价、资质；要有清晰、醒目的咨询入口，提供在线咨询、一键拨号、留资表单，方便用户随时联系你。落地页做好了，进来的用户才愿意留下询盘。
转化路径要顺畅。用户想询盘了，千万别让他卡在繁琐的流程上。表单要精简，只留关键字段；咨询入口要显眼好点；页面加载要快，移动端体验要好。用户咨询越方便，询盘率越高。把转化路径做顺，减少用户行动的阻力，是提升询盘量非常有效的一招。
用好百度本地店铺会员等工具。针对本地或特定商圈的用户，可以结合店铺会员功能，把线上的询盘引流到线下，或者通过会员体系提升用户的黏性和复购。本地店铺会员能帮你沉淀本地客源，增强用户对你的信任，从而带来更多稳定的询盘和成交。合理利用这些工具，能拓宽询盘的来源。
最后要持续盯数据，优化投放。询盘量不是一次就能提升的，要持续看数据。分析哪些词、哪些创意、哪些时段带来了更多询盘，把这些有效的组合放大；把询盘少的、烧钱没效果的调整或停掉。通过不断的数据分析和优化，找到最有效的投放方式，你就能稳步提升询盘量，让百度电商推广真正成为获客的利器。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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