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投信息流广告，最让人头疼的，往往不是投的时候，而是投完之后，搞不清楚到底是哪笔投放、哪个环节带来了转化。钱明明是花了，可这转化到底算在谁头上，不同的人有不同的说法，最后就变成一笔糊涂账。转化归因看不清，你就没法判断哪笔投放值不值。今天讲怎么把信息流的转化归因看得清楚。
第一，先理解什么是转化归因。转化归因，就是当用户完成一次转化（比如咨询、注册、下单）时，去追溯他是通过哪个广告、哪个渠道、哪次触达来的。因为用户在看广告到最终转化的过程中，可能经历了多次的曝光、点击，所以要确定是哪一次触达起了决定作用。
第二，设置好转化的跟踪和回传。要看清楚归因，前提是你的转化数据能完整、准确地被记录和回传。你要在落地页上部署好代码，把用户的行为记录下来，然后回传给平台，让平台能追踪到，是哪个广告、哪个用户、带来了哪次转化。这个环节如果没做好，归因就是空中楼阁。
第三，了解不同归因模型的区别。传统的归因，有只看最后一次点击的，也有把功劳均匀分给所有触达的，还有更复杂的多种归因模型。不同的模型，得出结论会不一样。你要了解这些模型的区别，选择跟你的业务、你的投放策略相匹配的归因方式，才能更真实地反映投放的贡献。
第四，结合多渠道来做综合归因。很多时候，转化不是单一渠道的功劳，而是多个渠道、多次触达共同作用的结果。可能是先通过信息流让用户知道了你，然后又通过搜索、或者其他方式，才最终完成了转化。所以要看清楚归因，不能孤立地看信息流，要结合整个投放的漏斗去分析。
第五，用归因来指导投放决策。归因的目的，不只是看清，关键在于用它来指导决策。通过归因分析，你知道了哪些投放真正在贡献转化、哪些是在陪跑，就可以把预算向真正有效的投放倾斜，优化整体的投放结构。归因清楚了，你的投放决策才更有依据。
信息流转化归因，核心是看清到底是哪笔投放带来了价值。设置好跟踪回传、了解归因模型、结合多渠道综合看、用归因指导决策，这几步做好了，你就能拨开迷雾，看清楚每一笔投放的真实贡献，让你的投放决策更科学、更有效。
信息流广告的转化归因，是很多企业都理不清楚的一笔账，因为用户的转化路径往往很复杂，中间可能经历了多次的接触、多个渠道的组合，让人很难判断到底是哪个环节起了决定性的作用。想看得清楚，你就不能只看单次的、孤立的点击，而是要从一个更宏观的、整体的漏斗上去看。你要把前端的曝光、点击，跟后端的转化、成交，完整地串联起来，去分析用户在转化过程中，都经过了哪些触达、哪个环节对他的决策影响最大。同时，你要结合你设定的转化目标，去选择、去理解你的归因方式，让它能真实地反映你的投放效果。只有把归因理清楚了，你才能正确地评价每一份投放的价值，做出更合理的决策。
把归因理清楚，你的企业推广，每一分钱才能花得明明白白。
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