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信息流广告投放，最怕的就是定向太泛。定向一泛，你的广告就会被推送给一大群不相关的人，点击率高不了，转化更是惨淡，钱却哗哗地往外流。很多人做信息流，定向设得太宽，觉得人越多越好，结果适得其反。今天教你怎么把过泛的定向收窄，让广告投得更精准。
第一，先明确你的目标人群是谁。定向太泛，根源往往是没想清楚到底要投给谁。先静下心来，把目标客户的画像列清楚：年纪、性别、职业、城市、消费习惯、兴趣爱好、经常活跃的场景等等。这些特征越具体，你后面的定向就越有依据。很多人就是跳过了这一步，上来就凭感觉设定向，自然宽得没边。
第二，善用兴趣和行为定向。信息流平台一般都有兴趣标签和行为标签，你可以根据目标客户的画像，把对应的兴趣和行为勾选上。比如你的产品面向健身人群，就可以勾选健身、运动、健康相关的兴趣标签，把那些对健身没兴趣的人排除在外。用兴趣和行为做筛选，比单纯撒网要精准得多。
第三，利用人群包和相似人群。如果你有老客户、或者已经积累了一些成交数据的，可以搭建对应的人群包，或者用相似人群扩展功能，找到那些跟老客户特征相似的人。这是最精准的定向方式之一，因为它不是靠猜测，而是照着已经验证过的人群去扩。
第四，结合地域和时段收窄。除了人群，地域和时段也是收窄定向的重要手段。如果你的产品只在某些城市有市场，就限定这些城市；如果你的目标客户只在某些时段活跃，就把投放聚焦到这些时段。通过地域和时段的配合，能把定向收得更精准。
第五，用数据去反向调整。定向设好之后，不是说就能收窄了，还要看数据。跑一段时间，看看实际的转化情况，如果某个定向来的都是无效流量，就适当收紧；如果某些定向转化特别好，就可以在它基础上继续深挖。用真实数据去反推，你的定向才会越调越准。
定向太泛，是信息流投放的大忌。一定要先想清楚目标人群，再通过兴趣行为、人群包、地域时段这些手段去收窄，最后用数据持续校正。把定向收窄了，你的广告才会投给真正需要的人，钱才不会被白白浪费。
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