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很多企业做广告，喜欢把信息流和搜索分开投，觉得这是两种不同的渠道，各投各的就行。其实这种想法是错的，信息流和搜索不是对手，而是非常好的搭档，两者配合好了，能起到一加一大于二的效果。今天讲信息流和搜索该怎么打配合。
第一，先理解两者各自的优势。搜索广告是「人找货」，用户有明确需求去主动搜索，所以它的流量精准、转化意图强，但量相对有限。信息流广告是「货找人」，用户刷资讯时被你的广告吸引，所以它的流量大、能触达更多潜在客户，但因为是被动推的，转化意图弱一些。两者一个精准、一个量大，正好互补。
第二，用信息流做「种草」，用搜索做「收割」。这是很经典的一个配合打法。信息流因为流量大，可以用来做品牌曝光、种草、让更多潜在客户认识你、对你产生印象。等这些用户被「种草」了，心里有了你的印象，当他想买、去搜索引擎上一搜，正好你的搜索广告在那儿，他就点了，这样转化就顺理成章了。信息流负责让用户记住你，搜索负责把记住你的用户转化掉。
第三，用搜索数据反哺信息流投放。搜索广告跑出来的数据，非常宝贵，因为它反映了用户的真实需求和搜索意图。你可以分析搜索里哪些词、哪些需求被搜得多，再把这些关键词、需求点的信息，用到信息流的定向和素材创作上，让信息流投得更精准、素材更有针对性。
第四，用信息流放大搜索的「可触达人群」。搜索广告的覆盖面是有限的，因为它只针对那些正在搜索的人。而信息流可以主动去触达那些还没有产生搜索行为、但潜在有需求的用户，把搜索触达不到的人群补上。两者结合，你的整体触达人群就更广了，获客的盘子也更大了。
第五，统一营销节奏，形成合力。信息流和搜索配合，还要注意节奏的统一。比如在某个促销节点，信息流可以先造势、种草，搜索这边同步做好承接、准备转化，两边的节奏对齐，才是真正的配合。如果信息流在推A活动、搜索却在推B产品，就会让用户困惑，效果也大打折扣。
信息流搭搜索，是最好的互补组合之一。用信息流种草、搜索收割，用搜索数据反哺信息流，用信息流放大触达，再统一好节奏，两者就能形成合力，让你的获客效果实现一加一大于二。别再把它们割裂开了，让它们互相配合，效果会让你惊喜。
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