请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
营销ROI低，最让人纠结的就是「该砍哪一块」。砍多了怕误伤，砍少了又不见效，很多人就在这里左右为难，结果越拖越糟。ROI低的时候，确实需要做减法，但砍之前一定要搞清楚，到底该砍哪类投放，不能一刀切、乱砍一通。今天讲ROI低的时候，该优先砍哪几类投放。
第一类，先砍「只烧钱不产出的」。这是最该砍的。账户里总有一些投放，钱花了不少，却几乎没有任何回报，是典型的「烧钱黑洞」。这类投放，会严重拉低你的整体ROI，留着只会拖后腿。把它们找出来，果断停掉，把省下的钱投入到更有效的地方，ROI马上就能好转。这是最直接、最见效的砍法。
第二类，砍「成本过高、性价比差」的。有的投放，虽然有点产出，但成本高得离谱，性价比很差，投入产出严重失衡。这类投放，赚的钱可能还不够覆盖成本，算下来甚至在亏。对于这类投放，要先算清账，如果确实投入产出比太低，那就该果断砍掉，或者大幅收缩，别让它继续消耗预算。
第三类，砍「跟核心目标无关」的。有些投放，可能看着有点流量、有点点击，但它跟你最核心的营销目标关系不大。比如你主推某个主力产品，却有一批预算投在无关的边缘业务上。这种跟核心目标偏离的投放，即使有点回报，也分散了你的精力和资源，不如砍掉，把资源集中到核心业务上。
砍的时候，要注意几个原则。一是看数据，不要凭感觉。砍哪块、留哪块，一定要用真实的数据去判断，看它的投入产出比、看它跟核心目标的关联度，而不是靠主观印象。二是看趋势，不要因为一两次波动就砍，要看一段时间内的整体表现，避免误杀。三是有侧重、有节奏地砍，不要一次性砍得太狠，以免伤了根本。
还有一点很重要：砍之前，先看看被砍的那块「是不是还能救」。有些投放虽然当前ROI低，但可能是还没跑出效果、还有潜力，或者稍微优化一下就能变好。对于这类投放，先给它优化、调整的机会，而不是直接砍掉。只有那种确实没救、纯属浪费的，才值得果断去砍。
营销ROI低，做减法是必要的，但一定要懂得「怎么砍」。先砍只烧钱不产出的、成本过高的、跟核心目标无关的，同时注意看数据、看趋势、先尝试优化。把该砍的砍掉，把好的留下来、做强化，你的营销ROI才能逐步提升，而不是在乱砍中把整体都弄垮了。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
