请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做营销ROI优化，最怕的就是「没抓手」，不知道看什么数据、从哪儿下手。数据一大堆，可你要是不知道该盯哪些，那看再多也是白看，找不到优化的方向，更谈不上提升ROI。今天把营销ROI优化该盯的几个关键数据，给你捋一捋，让你有抓手、有方向。
第一，盯「流量数据」：看量够不够、质行不行。这是最基础的。你要关注展现量、点击量、点击率这些，看你的广告被多少人看到、多少人点进来、点击率是不是正常。如果流量少，那是触达的问题，要去扩量、提曝光；如果流量多但点击率低，那是广告吸引力的问题，要去优化创意。流量这一环，决定了你后面有没有的优化。
第二，盯「转化数据」：看接入转化好不好。流量进来之后，关键看转化。你要盯转化量、转化率、以及转化成本，看你花了多少流量、换回了多少转化。如果转化率低，那是落地页、流程接不住人的问题；如果转化成本高，那是成本控制的问题。转化率、转化成本，是衡量营销效果最直接、最核心的指标，一定要重点盯。
第三，盯「客单和复购」：看单值高不高、能不能反复赚。很多时候，光看转化还不够，还要看客单价和复购。客单价高不高、有没有复购、复购率怎么样，这些直接决定了你这一单、这一个客户的长期价值。把客单价和复购的数据也盯起来，你才能看到ROI更真实、更完整的图景。
第四，盯「分维度」数据：看哪好哪差。光看整体还不够，要盯分维度的数据，分渠道、分计划、分人群、分素材、分时段去拆解。通过分维度地看，你才能发现规律，知道哪个渠道好、哪个人群精、哪个素材强，从而把预算和精力集中投向最好的地方。分维度，是找到优化方向的钥匙。
第五，盯「趋势变化」：看是在变好还是变差。最后，要看趋势。拿这周跟上周比、这个月跟上月比，看各项指标是在上升还是下降。趋势能反映真实的变化，如果指标持续向好，说明你在正确的路上；如果持续下滑，那就要警惕、要及时调整。盯住趋势，你才能把握好优化的节奏。
营销ROI优化，要懂得有抓手地盯数据，才不会盲目。把流量、转化、客单复购、维度、趋势这几个关键指标都盯住、看透了，你就清楚地知道该往哪儿优化、怎么优化，找准了方向，ROI自然就能稳步提升。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
