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搜索推广里，创意是广告的门面，也是决定点击率的关键。但很多人写创意，就是简单的公司名加产品名，干巴巴的，毫无吸引力，用户连点都不想点。也有些人，创意写得很花哨，吸引了大批点击，结果点的都是些只逛不买的路人，转化率很低。创意到底怎么写，才能既吸引点击、又能带来转化？今天把方法讲清楚。
先明确：好创意的标准，不只是点击率高，更重要的是点击、转化都要好。一条成功的创意，既要能吸引目标用户点击，又要能引导他完成咨询、成交。所以写创意，不能只追求吸睛，还要从根本上契合用户的真实需求，让他点进来之后，真的会考虑你的产品。
第一，写创意要从用户的需求出发。别一上来就写我公司多大多强、产品多专业，要先想清楚，用户之所以搜这个词，他最想解决什么问题、最关心什么。把用户最关心的那个点，作为创意的核心，用最直接、最贴近他的语言表达出来。就像跟朋友聊天一样，说中他的心里话，他才会有共鸣、愿意点。
第二，把卖点说具体、说清楚。吸引点击，光有共鸣还不够，还要让用户看到你的价值。把你产品、服务最核心的卖点，用具体的、可量化的方式表达出来。比如你的服务能帮他省多少成本、提升多少效率、服务过多少案例，用数字、事实来说话，比空洞的形容词要更有说服力。
第三，用清晰的行动引导来促进转化。创意不只是用来吸引点击的，它还要引导用户去行动。在创意里，可以适当地提示用户下一步该做什么，比如咨询了解、领取方案、联系客服等等，给他一个明确的行动指引。配合好落地页上的行动按钮，就能把点击更有效地引导向转化。
第四，用测试来优化创意。好创意不是一次写出来的，而是通过不断测试优化的。准备几套不同角度、不同表达的创意，同时投放，跑一段时间，对比它们的点击率、转化率，找出表现最好的那套。把好的元素保留，把差的替换掉，持续迭代，你的创意就会越写越好、越写越能带来转化。
最后提醒，写创意的本质，是做到与用户的双向沟通。一方面，要从用户的需求出发，写中他的痛点、说中他的心坎；另一方面，要把你的价值清晰地传达给他，引导他产生行动。把这两方面做好，再配合持续地测试优化，你就能写出既吸引人、又能真正带来转化的好创意，让搜索推广的每一分投入都值回票价。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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