信息流广告转化点怎么设

信息流广告，最终的目的都是为了转化，不管是让用户留资、下载、还是下单。而要实现转化，就需要在广告里设置好合适的转化点，引导用户从看到广告、到产生兴趣、再到完成行动。转化点设得好，转化率自然高；设得不好，即使有流量、有点击，最后也转化不了。信息流广告的转化点，到底该怎么设？今天把方法讲清楚。

先理解转化点是什么。转化点，就是引导用户完成目标行动的那个触点、那个入口。它可能是一个按钮，比如立即咨询、免费领取；也可能是一个表单、一个链接、或者一个用户动作。设置转化点的核心目的，是在用户被广告吸引、产生兴趣之后，给他一个清晰的、方便的行动路径，让他顺理成章地走向转化。

第一个原则，转化点要清晰、明确、单一。一条广告，最好聚焦一个主要的目标，比如就是要用户留资，或者就是要用户下载。不要在一张广告页面里，既让他注册、又让他购买、还让他加微信，贪多不精，用户反而不知道该干什么，最后什么都不做。主转化点要清晰，让用户一眼就明白你希望他做什么。

第二个原则，转化点要方便、无门槛。用户愿意行动，但如果你设的门槛太高，比如要填很多信息、要下载安装繁琐的APP、要经过好几步才能完成，用户就会嫌麻烦而放弃。所以，转化点要尽量简化、降低门槛，能一键点击、一键拨号、一屏完成的最好。每多一步操作，就会流失一部分用户，流程越简单，转化率越高。

第三个原则，转化点要跟广告内容相关、符合预期。用户是被你的广告吸引来的，他点进来是冲着广告里的某个卖点，所以你的转化点，要跟广告传达的内容相匹配。比如广告里承诺的是免费领取方案，那转化点就应该是填一个简单的表单去领取，而不是突然让用户花钱去买，那样会让他有被骗的感觉，反而造成流失。

第四个原则，转化点要显眼、反复出现。转化点不能藏在页面的角落，要放在显眼的位置，让用户能找到。而且，在页面的不同位置，可以适当地重复设置转化点，比如首屏、中段、尾页，都放置一个引导行动的入口。因为用户可能在任何位置产生了兴趣，你在他产生兴趣的那个位置刚好有一个转化点，他就能顺手完成行动。

最后提醒，转化点的设置，要结合数据去理解和优化。你去看看你的广告，用户是在哪里停止的、哪一步流失最多，是页面加载慢、还是转化点藏太深、还是流程太繁琐。针对这些找到的问题，去优化你的转化点和转化流程。同时，可以多准备几套不同的转化点设计，去测试对比，找到转化效果最好的那套。把转化点这个环节打磨好，你的信息流广告才能真正把流量转化成实实在在的效果。

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