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SEM出价是个技术活，拍脑袋定了价格，不是花多了就是排名上不去。想要出价准，就要有一套可计算的逻辑，而不是凭感觉。把出价拆成一个公式，调起来就会有理有据。
先给一个基础公式：出价 = 预期点击率 × 预期转化率 × 单个线索价值。这个公式的意思是，你愿意为一个点击出多少钱，取决于这个点击最终能给你带来多少价值。算清楚单条线索的价值，再结合预估的转化率，就能倒推出合理出价。
具体算的时候，第一步先确定单个线索的价值。比如做服务行业，平均一单成交额五千元，利润率两成，那么一单毛利就是一千元。如果十次咨询能成交一单，那一条咨询的价值就是一百元。这个数值就是出价的天花板。
第二步看预估转化率。参考历史数据，某个词或某类词的转化率大概是多少，比如产品词转化率百分之五，那就意味着二十次点击产生一条线索。结合单条线索价值一百元，可以推算出一个点击价值五元，出价就可以围绕这个区间来定。
第三步考虑竞争和排名。出价不只看价值，还要看能不能排上。可以观察同类词的实际点击价格，如果竞争激烈，可以在价值基础上适当抬价争取位置，但要设定一个上限，超过就放弃这个位置，因为再高就不划算了。
另外一个实用公式是结合账户目标：出价 = 目标消费 ÷ 预估点击量。如果每天预算五百元，希望获得两百次点击，那平均出价就是两元五角。这个算的是整体平均，具体到每个词再结合价值公式微调。
出价算出来后，一定要放入账户里跑一段时间看实际效果。因为预估和实际总有偏差，要观察真实转化率、消费、线索数，再回头修正公式里的参数。出价是动态调整的过程，不是一成不变的。
最后强调，出价一定要和预算、创意、落地页、转化率整体配合。单独调出价而不考虑其他环节，很难有质的提升。把这套公式用熟，出价就会越来越准。
补充一个更贴近实际的做法：出价不只看单一的价值，还要结合自己的排名目标。如果某个词是你必须卡住位置的强势词，在价值允许的范围内可以适当上调，确保排名稳定；而对于那些可投可不投的辅助词，则严格按价值出价，能上就上、上不了就算了。
同时出价要定期复核。行业竞争在变，产品的毛利在变，对应的出价区间也要跟着调整。建议每个月重新算一次自己产品的价值、核查一次各项参数，让出价始终跟真实的经营情况匹配，避免出价长期偏离实际。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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