信息流广告与搜索配合

很多企业做广告投放，会把搜索广告和信息流广告分开来做，各投各的，互不干扰。其实这样是浪费了它们配合的价值。搜索广告和信息流广告，各有各的特点，把它们配合起来，往往能起到一加一大于二的效果。今天就把两者怎么配合讲一讲。

先看两者的区别。搜索广告的特点是，用户是主动来搜的，带着明确的需求，所以它的转化意图很强，但流量相对有限。信息流广告的特点则是，用户是在浏览内容时被动看到广告的，虽然需求没那么明确，但覆盖面广、流量大。这两者一个精准、一个广泛，正好互补。

配合的第一种方式，是用信息流广告来种草、做曝光，用搜索广告来收割、做成交。信息流广告可以把你的品牌、产品先植入到潜在用户的心里，让他对你有印象；等这个用户有了需求，去搜索的时候，搜索广告刚好出现，就很容易把他承接住、促成转化。

配合的第二种方式，是通过信息流广告来拓展搜索的关键词。你可以从信息流广告中，发现用户关注的方向、感兴趣的话题，这些信息可以作为你搜索广告扩词的参考，帮你找到那些有潜力的新词，让搜索广告的覆盖面更广、更精准。

配合的第三种方式，是做好人群的打通。你可以把信息流广告中表现好的人群，反哺到搜索广告中去，用信息流积累的人群数据，来优化搜索广告的定向和投放；反过来，搜索广告中验证过的好词，也可以作为信息流广告定向的参考。两个渠道的数据互相利用，效率会更高。

在预算的分配上，两者也要做好协调。如果信息流广告正在帮你做前期的种草、积攒口碑，那可以适当多分配一些预算；如果搜索广告的转化更直接、见效更快，那也要保证它有充足的预算去承接。合理的预算分配，能让两个渠道各司其职，共同发力。

最后，搜索广告和信息流广告，不是二选一的关系，而是可以互相配合、形成合力的关系。用信息流做广泛的触达，用搜索做精准的转化，再把人群和数据打通，做好预算协调，两者配合好了，你的整体推广效果就会比单打独斗好很多。这也是做好百度营销的一个重要思路。

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