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做百度推广时，地域设置直接决定了你能触达哪些客户。很多企业都设置了多个投放地域，但不同地域的转化差别可能非常大，有的地域很出单，有的地域却只烧钱没效果。遇到地域转化差的情况，要学会准确判断该关掉哪个，优化地域投放。
第一步先把各地域的数据拉出来看。在后台找到地域报告，把正在投放的每个地域的消费、点击、转化、转化成本都列出来，从高到低排个序。这样一眼就能看出，哪些地域在贡献有效转化，哪些地域在拖后腿。
第二步结合业务判断。有些地域转化低，是因为你的业务本身就不覆盖那里，这种地域就应该果断关掉。有些地域转化低，可能是因为竞争激烈或者广告素材不符合当地习惯，这种情况可以尝试优化后再观察，而不是直接关。
第三步是关掉长期低效的地域。如果一个地域连续几周的转化成本都远高于平均水平，而且转化量也寥寥无几，那这个地域就基本可以判断为低效，建议关闭。把省下来的预算，集中给到那些高转化的核心地域，效果会更好。
第四步是优先保住核心地域。在收缩地域的同时，一定要确保自己业务的主阵地、核心客户所在的地域始终在投放，而且预算充足。不要为了省预算把好地域也砍了，那样就本末倒置了。核心地域才是产出的基本盘。
第五步是分阶段优化。如果你不确定某个地域该不该关，可以采用小步测试的方法，先把这个地域的出价调低，观察一段时间看转化有没有变化。如果调低后转化几乎没了，说明这个地域还是值得投的，只是要控制节奏；如果调低后转化没受太大影响，那说明这个地域价值不大。
最后，地域优化的核心是把资源集中到真正能产出的地方。通过数据分析，把高效地域守住、把低效地域关掉，预算使用效率会大幅提升。这也是百度营销里非常实用的一种优化手段。
在这里补充一个非常实用的操作细节。很多运营在优化时，容易只盯着大方向上的一两个指标，却忽略了细节的积累。建议你每次调整之后，都用一个专门的表格把调整前后的数据记录下来，包括消费、点击、转化、成本这些核心指标。坚持记录一段时间，你会对自己账户的规律有更清晰的认识，哪些改动有效、哪些无效，一目了然。同时，要养成定期清理和优化的习惯，把长期没有产出的词、计划及时处理掉，把资源腾出来给真正有价值的环节。做百度营销这样的企业推广，靠的就是这种一点一滴、扎扎实实的积累，把每一个细节都做好，整体的效果自然会稳步提升。
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