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做百度推广，很多人会纠结一个问题：品牌词要不要投？就是搜自己公司名、或者自己品牌名的那类词。有人说，用户都搜我品牌名了，肯定是要来，这流量是白给的，干嘛还花钱投？也有人说，不投品牌词，被竞争对手截胡就亏了。那到底要不要投？今天说清楚。
先理解品牌词的特点。搜品牌词的用户，通常已经对你有所了解，是带着明确意向来的，转化率往往很高。这类流量价值极大，但正因为价值大，也容易被竞争对手盯上，他们可能会去截你的品牌流量。
第一，从转化角度看，品牌词值得投。因为搜品牌词的人意向最明确，转化率、转化成本通常比通用词好很多。哪怕花点钱，只要能确保这部分高价值流量不流失，就是划算的。这是投品牌词最核心的价值。
第二，从防守角度看，投品牌词很重要。你不投品牌词，竞争对手就能用你的品牌词去投放，把你的潜在客户截走。用户搜你的名字，却看到竞品广告，损失就大了。投品牌词，不仅是为了转化，更是为了防守，防止被截胡。
第三，要考虑品牌词的竞争情况。如果品牌词竞争很小，几乎没人在抢，那确实可以不投或者少投，让免费的自然流量去承接。但如果品牌词已经有了竞争者，或者你希望强化品牌展示，那就值得投入。
第四，注意品牌词的出价和创意。品牌词虽然转化好，但也不用出太高价去看重排名，因为这类词的精准流量本身就容易拿到好位置。出价适中即可。创意上，要突出品牌优势、服务、让搜你品牌名的用户被你的专业所打动。
第五，结合品牌阶段来看。如果品牌还在成长期，知名度不高，投品牌词能帮助建立品牌认知，有额外的价值，更值得投。如果品牌已经很成熟，自然流量充足，品牌词的作用更多是防守，可以视预算情况酌情调整。
最后，品牌词要不要投，核心是看转化价值和防守需要。品牌词流量精准、转化好，值得投；同时它对防守竞争对手截流也重要。结合品牌词的竞争情况、品牌发展阶段、自身预算来综合判断。把品牌词管理好，既守住了自己的高价值流量，又能把品牌营销做扎实，这是百度营销里很有价值的一环。
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